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Antonio Perea analiza el problema de la morosidad empresarial que tanto está aumentando en los últimos años como consecuencia de la actual coyuntura económica. "La morosidad junto con la falta de crédito a la PYME son los dos problemas más graves que afectan a las empresas, en estos años de crédito. El aumento de la morosidad supone una grave problema de tesorería para las PYMEs, ya que la falta de cobro unida a la falta de financiación del activo circulante, supone el estrangulamiento financiero de las empresas y autónomos." ¿Cuánto ha aumentado la morosidad en los últimos años? ¿De qué manera afecta la morosidad a la pequeña y mediana empresa española? En los primeros años de la crisis, estamos hablando de 2008-2009, la morosidad en operaciones comerciales aumentó de manera alarmante, hasta llegar a cuota del 17% de todas las operaciones comerciales. Afortunadamente, en los dos últimos años la tasa de morosidad en las operaciones comerciales se ha reducido hasta el 5% de todas las operaciones comerciales en España. Pero sigue siendo un dato dramático, teniendo en cuenta que existe una brutal reducción de la actividad comercial registrada. La morosidad junto con la falta de crédito a la PYME son los dos problemas más graves que afectan a las empresas, en estos años de crédito. El aumento de la morosidad supone una grave problema de tesorería para las PYMEs, ya que la falta de cobro unida a la falta de financiación del activo circulante, supone el estrangulamiento financiero de las empresas y autónomos. ¿Qué niveles de morosidad hay en España frente a otros países de Europa? Nuestro país es el tercer Estado más moroso de la UE de los quince. Las empresas de nuestro país se demoraron en 2011 una media de 98 días en pagar, frente al plazo legal de 85, un aumento de cinco días respecto a 2010. Las administraciones no dan ejemplo, sino todo lo contrario y frente al límite de 50 días de pago, sus plazos se situaron en 162 días de media, cinco más que el año anterior y tres veces más que lo estipulado por ley. Solo Italia (180) y Grecia (168) nos superan en tardanza a la hora de pagar. ¿Qué porcentaje de empresas en España llega a la situación de insolvencia debido a la morosidad que sufren? ¿Qué tipo de empresas y a qué sectores pertenecen? Con los datos que manejamos en el despacho, que son también los que maneja el Gobierno, podemos decir que una de cada tres empresas que ha cerrado lo ha hecho por culpa de la morosidad directa o indirectamente. No existen tipos de empresas perjudicados por la morosidad. Esta es un mal endémico de nuestro país. Pero seguramente los más perjudicados son las pequeñas y medianas empresas, los autónomos que han trabajado para grandes empresas y para las administraciones. El sector de la construcción, inmobiliario, y todas sus actividades anexas, carpintería, fontanería, etc…, las empresas de servicios para administraciones, son sectores especialmente perjudicados por la morosidad, al haber reducido drásticamente su actividad. ¿Cuáles son las mejores armas contra el moroso? ¿Qué medidas hay que tomar? ¿En qué porcentaje funcionan este tipo de sugerencias? La mejor arma contra el moroso en primer lugar, es el control del riesgo. Las empresas deben conocer a quién le venden productos o le prestan servicios. Obtener información de las diversas fuentes que existen: informes comerciales, bancos, compañías de seguros, etc…, para saber quién es el cliente, que nivel de riesgo financiero tiene, y establecer un perfil definido sobre el crédito que tiene. Si aun así hay dudas, en segundo lugar, existen seguros de coberturas de riesgos comerciales. Y si esto no es suficiente, establecer garantías del cumplimiento de los contratos que se firmen: reservas de dominio, garantías sobre bienes muebles, avales, etc… Este tipo de medidas de carácter preventivo, suelen asegurarnos un alto porcentaje de éxito en el cobro de las facturas ¿Por qué el tiempo es un factor clave en estas situaciones de morosidad? El paso del tiempo consolida la posición del moroso y se considera con más derecho a seguir demorando el pago. El acreedor ofrece una imagen de desorganización y debilidad que fortalece a los malos pagadores y se aprovechan de ello. Cuanto más tiempo pase, más empeorará la situación del deudor. Las reclamaciones sobre el deudor aumentarán al conocerse su mala situación económica y financiera. Aumentan las posibilidades de que el impagado se convierta en fallido. Como pretende el deudor, tendemos a olvidarnos de reclamar el pago porque nos agobian otros problemas más urgentes (que no importantes). ¿Cuáles son las peores épocas para el impago por parte de un cliente y porqué? Las peores épocas son inicio del año, julio y agosto: IVA, IRPF, pagas extras … sin la misma contrapartida en los ingresos. Además en agosto, los ingresos por facturación decrecen considerablemente Otros factores como la distancia geográfica y la confianza, ¿qué importancia tienen en este tipo de procesos? Los morosos escogen a quién no van a pagar, y por tanto, siempre escogen al más alejado geográficamente. Esto es por varios motivos: gastos de desplazamiento para gestionar el cobro, para visitas del comercial o responsable de la cuenta del moroso en el acreedor, aumento de los gastos para interposición de una demanda judicial,… Los peores morosos son los amigos. Como dice el refrán: “La confianza da asco.” El moroso amigo o con el que tenemos una relación más estrecha, se va a aprovechar de esta circunstancia porque sabe que tenemos un punto débil. Siempre apelará a la relación de amistad para ganar tiempo y demorar el pago. ¿Cuáles son las claves para conseguir reducir la morosidad? ¿y las armas legales?. ¿Qué norma legal y qué medidas establece la misma contra la morosidad? Las claves para conseguir reducir la morosidad son: realizar un análisis previo de los créditos; establecer un límite de crédito; realizar correctamente la apertura del crédito del cliente: datos fiscales, de facturación, dirección, datos personales...; procurar utilizar métodos de cobro que garanticen nuestra iniciativa en el pago (domiciliaciones bancarias); conocer los sistemas internos de pago del deudor; volcarse en los sistemas de facturación; obtener la firma y aceptación del deudor en presupuestos, partes de trabajo, notas de encargo, contratos …; prevenir el vencimiento en el pago, anticipando la comunicación con el deudor para asegurar el pago. Las armas legales contra la morosidad están recogidas en una variedad de normas, pero por encima está la Ley contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales, Ley 3/2004, de 29 de diciembre, con las modificaciones que se han producido posteriormente. Esta norma establece plazos máximos obligatorios de pago en las operaciones, e intereses de demora en el caso de incumplimiento de dichos plazos, o indemnizaciones de los gastos para cobro. ¿Qué valor añadido aporta su despacho? ¿Cuáles son los servicios más demandados actualmente? ¿Cuál es el perfil de cliente de su despacho? Perea Abogados es un despacho que pretender ser diferente. Estamos comprometidos con nuestros clientes, analizando su sector y los problemas que les atañen. Nos situamos muy próximos a ellos, llegando a ser un consejero más en la toma de decisiones que afectan a la marcha de la empresa. Con una comunicación muy directa entre los socios del despacho y el cliente. Con motivo de la crisis los servicios más demandados son los relativos a reestructuraciones y reorganizaciones empresariales; concursos de acreedores; liquidación de sociedades; reclamaciones judiciales: incumplimientos contractuales, despidos, reclamaciones a administraciones; y en penal, sobre todos delitos societarios e insolvencias punibles. El cliente del despacho en un 90% son pymes, con graves problemas de adaptación al cambio que se está produciendo como consecuencia de la grave situación de crisis económica del país. ¿Se está exigiendo más flexibilidad y diversificación al abogado? Si. A los abogados se nos está pidiendo por parte de los clientes que seamos más flexibles en la prestación de los servicios y en las propuestas de honorarios. Además, y debido a la reducción del mercado legal, debido a la caída de la actividad económica y por la barrera impuesta con las tasas judiciales, debemos incorporar a nuestro portfolio nuevos servicios, más allá de los jurídicos, tales como dirección financiera, asesores en áreas de negocios y gestión, internacionalización, etc… ¿Será 2013 el año de la recuperación o todavía no hemos tocado fondo? Creo que este año no va a suponer una recuperación de nuestra economía y por extensivo a nuestro sector. En 2013 habremos tocado fondo pero la recuperación la veo todavía lejana, ya que no se toman medidas para el fomento del consumo. Hay seis millones de parados y su consumo es de supervivencia. Como experto en el sector ¿Cuál es la perspectiva del mismo para los próximos años?. ¿Qué oportunidades de negocio y amenazas se pueden encontrar? La perspectiva no es buena. Creo que el sector se va a mantener, no crecerá. Y los despachos medianos van a sufrir este estancamiento, que provocará el cierre de muchos de ellos, o su atomización. Las oportunidades están en la internacionalización de empresas, el sector del medio ambiente, el sector tecnológico y agroalimentario. La amenaza fundamental es no adaptarnos a los cambios que esta sufriendo el sector. Quien no entienda que un despacho de abogados es un negocio, estará muerto.
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