No se equivocaba
David
Kerr,
CEO
Mundial
de Bird
&
Bird,
cuando
ofrecía
a
aquel
joven
abogado
experto
en
IT &
Communications
de
Linklaters
liderar
la
oficina
de
aquel
despacho
anglosajón
en
España.
Diez
años
después,
el
bufete
ha
logrado
consolidarse
en
el
competitivo
mercado
español
desde
su
peculiar
modelo
de
negocio
de
ofrecer
especialistas
jurídicos
en
los
principales
negocios
de
la
industria.
“Que
conozcamos
también
los
sectores
de
nuestros
clientes
nos
hace
ir
un
paso
más
allá
del
derecho
y de
la
resolución
de
los
asuntos
concretos.
Eso
ha
hecho
que
nos
hayamos
convertidos
en
Project
Managers
y
consultores
estratégicos
de
nuestros
clientes.
No
podemos
olvidar
que
los
clientes
han
cambiado
y
piden
otra
manera
de
asesoramiento
legal,”
comenta
Javier
Fernández-Samaniego,
socio
director
de
la
oficina
de
Madrid.
A lo
largo
de
esta
entrevista
hablamos
de
gestión,
con
este
abogado
experto
en
tecnología,
siempre
desde
un
entorno
internacional:
“En
nuestro
caso
no
es
tanto
obsesionarnos
por
facturar
más
sino
por
mejorar
nuestro
ratio
de
beneficios.
El
reto
es
conseguir
un
modelo
económico
muy
rentable
pese
a
que
la
facturación
o el
presupuesto
legal
esté
congelado
por
parte
de
nuestros
clientes.”
A
juicio
de
este
experto
jurista,
la
abogacía
tendrá
que
adaptarse
a
los
nuevos
tiempos
siempre
desde
un
entorno
global
en
el
que
los
despachos
anglosajones
por
cultura
y
gestión
están
aún
a
distancia
del
resto.
En primera
persona
“Hacer un
balance
de
estos
primeros
diez
años
de
implantación
en
España
de
Bird
&
Bird
tienen
que
ser
positivos.
Nacimos
en
un
contexto
de
crisis,
en
un
mercado
complicado
como
el
español
y en
el
que
nos
hemos
sabido
posicionar
y
hacernos
un
hueco.
La apertura
de
la
oficina
de
Madrid
nos
pilló
a
todos
con
la
crisis
económica
de
bruces
pero
pese
a
ello,
ahí
está
nuestro
reconocimiento
y
confianza
de
muchos
clientes.
Personalmente
estoy
orgulloso
del
trabajo
del
equipo
de
profesionales
que
está
conmigo.
Queda
aún
mucho
por
hacer
pero
el
balance
es
positivo.
A diferencia
de
otros
despachos
que
se
centran
únicamente
en
el
M&A
y no
tienen
elementos
diferencial
entre
ellos,
en
nuestro
caso
hemos
apostado
por
organizarnos,
no
tanto
por
disciplinas
académicas
y si
alrededor
de
las
industrias.
Somos
un
despacho
sectorial
y
eso
hace
que
entendamos
muy
bien
a
nuestros
clientes
y lo
que
hacen.
Trabajar de
esta
manera
hace
que
conozcamos
toda
la
vida
de
ese
asunto,
desde
su
fase
contractual
a la
contenciosa.
Al
mismo
tiempo
nuestros
clientes
pueden
contar
con
nuestro
partnership
a
nivel
internacional.
Lo
somos
de
verdad,
sin
franquicias,
ni
best
friends.
Esto
hace
que
nos
interesen
a
todos
que
todas
nuestras
oficinas
vayan
bien.
Somos
un
equipo
internacional,
cien
por
cien.
Que conozcamos
también
los
sectores
de
nuestros
clientes
nos
hace
ir
un
paso
más
allá
del
derecho
y de
la
resolución
de
los
asuntos
concretos.
Eso
ha
hecho
que
nos
hayamos
convertidos
en
Project
managers
y
consultores
estratégicos
de
nuestros
clientes.
No
podemos
olvidar
que
los
clientes
han
cambiado
y
piden
otra
manera
de
asesoramiento
legal.
Nosotros
estamos
consiguiendo
satisfacer
sus
necesidades.”
Sr. Fernández-Samaniego,
Bird
&
Bird
se
encuentra
inmerso
en
un
plan
de
crecimiento.
¿Qué
datos
puede
darnos
del
mismo?
A nivel internacional
ese
plan
de
expansión
que
usted
señala
se
va
cumpliendo.
Hace
dos
semanas
hemos
anunciado
un
proceso
de
fusión
con
Truman
Holey,
despacho
ubicado
en
Sidney
para
operar
en
Australia.
Se
trata
de
crecer
en
la
zona
de
Asia
y
Pacífico.
En el caso de
España
también
se
cumplen
los
ratios
quizás
de
forma
más
lenta.
Los
socios
de
Madrid
sabemos
que
tenemos
que
ir a
otro
ritmo,
sobre
todo
por
la
complejidad
de
este
mercado
pero
realmente
estamos
contentos.
En este
crecimiento
su
firma
en
Madrid
ha
apostado
por
fichar
a
primeros
espadas
como
Manuel
Conthe
o
Hermenegildo
Altozano.
¿Cómo
se
logra
adaptar
a
estos
profesionales
en
el
entorno
de
Bird
&
Bird?
Los ingleses
siempre
hablan
de
que
la
calidad
siempre
atrae
a la
calidad.
Creo
que
la
diferenciación
de
nuestro
despacho
respecto
del
resto
es
un
aliciente
para
determinado
tipo
de
abogados.
De
hecho
en
el
caso
de
Hermenegildo
la
química
fue
excelente
con
él
desde
el
primer
momento.
Es
un
profesional
de
reconocido
prestigio
volcado
al
sector
de
la
energía
en
su
sentido
más
amplio.
Al mismo tiempo
el
modelo
de
partnership
nuestro
es
moderno,
joven
y
meritocrático.
Tienes
gran
libertad
para
desarrollar
tus
ideas
de
negocios
y
crecer
eso
hace
que
frente
a
modelos
más
tradicionales
y
jerarquizados
seamos
un
despacho
más
atractivo.
Es un orgullo
trabajar
con
profesionales
como
Manuel
y
Hermenegildo,
como
también
lo
es
que
jóvenes
abogados
con
ofertas
mejores
apuesten
por
nuestro
proyecto
empresarial
y
sigan
su
carrera
profesional
con
nosotros.
Este es un
momento
especial
en
la
abogacía,
no
todos
los
abogados
acaban
siendo
socios,
muchos
marchan
y
crean
su
boutique
legal.
En nuestro
caso
todos
nuestros
candidatos
que
hemos
presentado
desde
Madrid
han
llegado
a
socios.
Primero
tienen
que
llegar
a
ser
Counsel
y
luego
se
convierten
en
socios
internacionales,
como
Coral
Yañez
del
departamento
del
propio
Hermenegildo.
En estos momentos Alfonso Bayona y Esther Sebastián, son counsels de la firma y también de esta área de negocio de la firma.
Las carreras
profesionales
se
impulsan
desde
ocho
criterios
para
que
el
abogado
se
integre
en
nuestro
partnership.
Es
un
horizonte
interesante
desde
el
cual
el
socio
puede
desempeñar
su
carrera
profesional.
Hacemos
la
tarta
cada
vez
más
grande
para
poder
contar
con
nuestros
socios
y
así
es
nuestra
historia.
Desde fuera
parece
que
ese
“Mas
por
Menos”
que
anunciaba
Richard
Susskind
en
el
Legal
Management
Forum
hace
unos
días,
http://goo.gl/2X2XN4,
se
está
cumpliendo.
No puede ser
una
verdad
absoluta
ese
razonamiento.
Todo
depende
del
tipo
de
cliente
y
controversia
en
la
que
se
halle
inmerso.
En
nuestro
caso
estamos
cerca
de
la
economía
del
conocimiento
que
es
la
que
mueve
el
mundo.
Hace diez
años
el
80
por
ciento
del
valor
en
Bolsa
de
las
empresas
venía
de
productos
tangibles.
Ahora
mismo,
los
tiempos
han
cambiado
y
ese
80
por
cien
procede
de
intangibles.
Es
la
hora
de
las
tecnologías
o
las
patentes,
entre
otros
servicios.
Muchos de
nuestros
clientes
gracias
a
sus
modelos
disruptivos
y
tecnologías
se
están
haciendo
con
el
mercado.
Son
empresas
que
crecen
mucho
y
que
valoran
bastante
el
asesoramiento
legal
si
les
ofreces
valor.
Han
profesionalizado
mucho
esta
compra
de
servicios
legales
gracias
a
las
nuevas
tecnologías
se
les
puede
plantear
esquemas
muy
rentables,
con
menos
fees
que
hace
unos
años.
Es el momento
de
innovar
también
en
la
facturación
de
los
clientes.
En nuestro
caso
no
es
tanto
obsesionarnos
por
facturar
más
sino
por
mejorar
nuestro
ratio
de
beneficios.
El
reto
es
conseguir
un
modelo
económico
muy
rentable
pese
a
que
la
facturación
o el
presupuesto
legal
esté
congelado
por
parte
de
nuestros
clientes.
También
Susskind
citó
en
esa
misma
conferencia
la
importancia
del
cambio
tecnológico
que
se
avecina
para
la
abogacía
en
los
próximos
diez
años.
Es complicado
afirmar
algo
así
con
tanta
rotundidad.
Si
uno
revisa
los
Discursos
Forenses
de
Cicerone
te
das
cuenta
que
tampoco
ha
cambiado
el
mundo
legal
tanto
hasta
la
fecha.
De
todas
formas
la
manera
de
preparar
cualquier
pleito
procesal
ha
cambiado
bastante
gracias
al
apoyo
de
las
tecnologías.
Los despachos
de
abogado,
por
ello,
no
podemos
ser
ajeno
al
cambio
tecnológico
que
se
avecina.
En
Reino
Unido
ya
se
observan
procesos
de
outsourcing
para
determinados
servicios
que
ofrecen
determinados
despachos.
Al
mismo
tiempo
tenemos
el
fenómeno
del
legal
process
outsourcing.
De todas formas,
donde
está
el
cambio
es
realmente
cuando
no
es
que
hagas
lo
mismo
a
otro
coste
sino
que
haces
otra
cosa.
Y en
ese
hago
otra
cosa
es
donde
estará
la
clave.
El
que
haga
lo
mismo
pero
a
bajo
coste,
no
innova.
El reto se
encuentra
en
que
el
prestador
de
servicios
sea
como
el
Uber
que
conocemos
y
que
pueda
cambiar
la
forma
de
hacer
negocio
en
nuestro
sector.
Realmente
entre
despacho
la
forma
de
prestar
ese
servicio
no
cambia
mucho.
Los
asesores
jurídicos
así
lo
señalan
cuando
tienen
varias
propuestas
y
deben
decidirse
por
una.
Es el caso de
Axiom
Law,
iniciativa
que
surgió
en
el
Reino
Unido
y
que
encabeza
un
modelo
de
abogacía
disruptiva.
Todavía
es
pronto
para
saber
si
realmente
cuajará
pero
ahí
está.
Sin embargo
muchos
de
los
intentos
de
abogacía
online
no
han
cuajado…
Todo es cuestión
de
confianza
en
un
negocio
como
el
jurídico
que
se
cimenta
sobre
ella.
Hay
que
darse
cuenta
por
tanto
que
para
determinados
clientes
si
que
parece
que
exige
modelos
clásicos
de
comunicación
entre
el
abogado
y el
propio
cliente-
Sin embargo,
ahí
tiene
también
el
auge
del
e-commerce
con
ratios
de
crecimiento
notables
en
cualquier
país.
La
cuestión
es
generar
esa
confianza
para
pasar
de
un
modelo
a
otro.
A este respecto
en
áreas
como
ADR
,
Alternative
Dispute
Resolutions,
ya
existen
modelos
de
negocio
online
para
pequeñas
disputas
en
el
mundo
anglosajón.
En
nuestro
país
podrían
ayudar
a
medio
plazo
a
desatascar
nuestros
juzgados
con
estos
pequeños
pleitos.
¿Es posible
que
hacer
de
otra
forma
las
cosas
suponga
apostar
de
veras
por
los
despachos
por
la
abogacía
preventiva?
El conflicto
es
inherente
a la
naturaleza
humana.
Nuestra
obligación
es
tratarlo
de
la
mejor
manera
y
trabajar
desde
la
prevención.
En
esa
línea
soy
un
convencido
de
esta
forma
de
trabajar.
Sin embargo,
pese
a
sus
indudables
ventajas
no
siempre
se
apuesta
por
ella.
Es
un
cambio
de
mentalidad
que
no
se
ha
producido
aún
en
muchos
de
las
empresas
que
buscan
asesoramiento
legal.
En este
contexto
tampoco
parece
sencillo
asesorar
desde
la
internacionalización,
cuando
no
hay
una
armonización
legislativa
en
muchos
países…
Los clientes
operan
de
forma
global
y
eso
obliga
a
los
despachos
a
que
no
te
quedes
únicamente
en
tu
jurisdicción.
Hasta
ahora
hemos
estado
muy
limitados
por
las
jurisdicciones
locales.
Es posible
que
tengamos
que
contar
con
esos
expertos
en
derecho
local
dentro
de
una
estrategia
global.
Sin
embargo
a
medio
plazo
su
presencia
será
anecdótica
en
relación
con
el
abogado
director
del
procedimiento
que
lleva
la
estrategia
de
ese
asunto
en
cualquier
jurisdicción
del
mundo.
Que el derecho
anglosajón
sea
clave
a
nivel
de
operaciones
corporativas
en
el
mundo
ha
colocado
a
sus
bufetes
en
una
posición
de
ventaja
respecto
del
resto
de
bufetes.
Al
mismo
tiempo
la
capacidad
organizativa
y de
gestión
y su
modelo
de
partnership
está
por
encima
del
resto
de
despachos
en
estos
momentos
y es
exportable
a
cualquier
lugar
del
mundo.
Ahora
no
son
alcanzables
por
las
firmas
españolas
o
chinas,
estas
ahora
más
emergentes
en
Europa.
Firmas
españolas
como
Uría
Menéndez
y
Garrigues
apuestan
por
una
expansión
muy
interesante
en
América
Latina.
El movimiento
de
Uría
Menéndez,
aunque
sorprende,
era
algo
que
podría
esperarse
de
un
despacho
de
su
prestigio.
Es
una
iniciativa
muy
inteligente
y
coherente
con
lo
que
vienen
haciendo
en
estos
años
allí.
Sobre Garrigues
hay
que
señalar
que
apuestan
por
un
modelo
diferente.
Hablamos
del
primer
despacho
por
número
de
abogados
en
la
Europa
Continental.
Su
modelo
tiene
su
lógica
para
lo
que
es
esta
firma
española.
Son dos formas
de
enfocar
el
negocio
latinoamericano
que
responde
cada
uno
de
ellos
a su
filosofía
empresarial.
Les
auguro
muchos
éxitos
a
los
dos
despachos.
Habrá
que
ver
qué
efecto
producen
en
los
otros
dos
despachos
Gómez-Acebo&Pombo
y
Cuatrecasas,
Gonçalves
&
Pereira.
¿En un
escenario
de
cinco
años
dónde
se
ve
Javier
Fernández-Samaniego
en
Bird
&
Bird?
Llevo diez
años
al
frente
del
despacho
de
Madrid
y
veinte
de
ejercicio
profesional.
La
firma
sigue
en
su
proceso
de
expansión
internacional
y
desde
esta
oficina
nos
piden
que
lideremos
la
expansión
hacia
Latinoamérica.
El despacho
se
ha
ganado
en
el
mercado
español
su
hueco
en
el
mercado.
Seguiremos
creciendo
en
nuestro
país
pero
la
prioridad
es
como
le
decía
América
Latina.
En
mi
caso,
formo
parte
del
Comité
Ejecutivo
para
EEUU
donde
no
tenemos
presencia
física
pero
sí
mucho
negocio.
Estoy
a
disposición
de
la
firma,
si
me
piden
ejercer
funciones
internacionales
ahí
estaré.
El crecimiento
de
Madrid
pasa
por
Latinoamérica
con
un
modelo
diferente
del
que
acabamos
de
hablar.
El
cometido
que
tengo
junto
con
Hermenegildo
Altozano,
uno
de
los
abogados
líderes
reconocidos
en
esa
zona
del
mundo
es
ayudar
a
esa
expansión. |