|
P:
¿Le
costó
mucho
tiempo
comprobar
que
su
idea
iba
a
funcionar?
R:
A
los
tres
meses
de
compatibilizar
mi
iniciativa
con
el
trabajo
que
tenía
en
un
bufete vi
que
la
idea
estaba
cuajando.
Dejé
el
sótano
de
mi
casa
y
alquilé
un
local.
Después
de
cinco
años
ya
tenía
más
de
70
empleados.
Ahora
somos
casi
4.000
trabajadores
repartidos
por
todo
el
mundo.
Hoy
tenemos
94
oficinas
propias
en
43
países.
P:
¿Cómo
se
fragua
esta
espectacular
evolución?
R:
Bueno,
de
entrada,
los
años
setenta
fueron
una
época
en
la
que
había
mucha
demanda
para
las
figuras
de
abogado,
auditor
y fiscalista.
Pero
muchos
abogados
no
tenían
conocimientos
como
auditores
y
muchos
expertos
en
fiscalidad
no
tenían
suficientes
conocimientos
jurídicos.
Y
las
empresas
alemanas
necesitaban
las
tres
facetas.
En
mí
encontraron
tres
expertos
en
un
solo
interlocutor.
También
tuvo
mucho
que
ver
que
yo
crecí
en
Baviera,
donde
la
mayoría
de
empresas
aúnan
en
una
misma
figura
al
director
y al
gerente.
Y
eso
facilita
mucho
las
cosas.
P:
Pero
una
vez
conseguido
el
nicho
de
mercado,
¿cómo
da
el
salto
a un
bufete
global?
¿Qué
momentos
clave
destacaría?
|
"Fuimos el primer bufete del oeste que se instaló en Alemania del Este" |
R:
Sin
duda
uno
de
los
momentos
más
decisivos
fue
la
caída
del
muro
de
Berlín
en
1989.
La
pregunta
que
surgió
entonces
fue:
qué
hacemos
como
bufete
con
el
este
de
Alemania
y
Europa
del
Este
en
el
contexto
de
la
reunificación.
La
decisión
no
era
fácil
pero
lo
vimos
claro:
apostamos
por
la
expansión
hacia
el
Este.
De
hecho,
fuimos
el
primer
bufete
del
oeste
que
se
instaló
en
Alemania
del
Este,
en
Sajonia,
una
zona
fuertemente
industrializada.
El
primero.
Yo
había
vivido
mucho
tiempo
cerca
de
la
antigua
frontera
y
podía
entender
muy
bien
el
carácter
de
la
gente
del
Este.
P:
Fue
su
primer
paso
hacia
la
internacionalización
del
bufete…
R:
Sí.
De
hecho,
la
internacionalización
de
las
propias
empresas
alemanas
es
una
de
las
claves
de
nuestro
éxito
como
bufete.
Los
empresarios
alemanes
querían
expandirse
no
solo
hacia
Europa
del
Este
sino
también
a
otros
mercados.
Y
tuvimos
que
decidir
irnos
con
ellos
si
queríamos
mantener
y
aumentar
nuestra
cartera
de
clientes.
P:
Rödl
&
Partner
está
muy
vinculado
a la
evolución
de
la
empresa
alemana…
R:
Totalmente.
También,
por
tanto,
a la
evolución
de
la
economía
y la
política
europea
de
las
últimas
décadas.
P:
¿Es
este
el
‘core
business’
de
su
bufete,
acompañar
como
‘socio’
legal
a
las
empresas
alemanas
en
su
internacionalización?
R:
Sí
pero
no
solo
acompañar
a
las
empresas
alemanas
a
los
mercados
extranjeros
sino
también
captar
clientes
locales
en
mercados
foráneos
que
quieran
invertir
tanto
en
Alemania
como
en
el
extranjero.
Esta
es
una
de
nuestras
estrategias
de
negocio.
Ya
lo
venimos
haciendo
en
todos
los
países,
como
por
ejemplo
consiguiendo
clientes
como
Armani
o Dolce
Gabanna
en
Italia.
P:
¿Qué
planes
tiene
su
bufete
en
este
sentido?
|
"México y Centroamérica son también mercados clave para nosotros, porque México es el punto central para muchas empresas que quieren expandirse por el continente." |
R:
Crecer
en
países
en
los
que
no
tenemos
presencia
o en
algunos
en
los
que
tenemos
poca
penetración.
Por
ejemplo,
en
Estados
Unidos.
Ya
tenemos
seis
despachos
allí
pero
vamos
a
abrir
dos
más
en
Filadelfia
y
Boston,
manteniendo
la
sede
central
en
Nueva
York.
México
y
Centroamérica
son
también
mercados
clave
para
nosotros,
porque
México
es
el
punto
central
para
muchas
empresas
que
quieren
expandirse
por
el
continente.
P:
¿Algún
mercado
donde
quieran
aumentar
su
presencia?
R:
África
y
Asia,
pero
va a
depender
mucho
de
la
situación
económica.
P:
Volviendo
a
Europa,
¿y
España?
Ustedes
tienen
filiales
en
Madrid
y
Barcelona.
¿Cómo
ve
el
mercado
español?
R:
Creo
que
España
se
está
recuperando
bien
de
la
crisis.
Las
empresas
alemanas
están
dispuestas
a
invertir
en
España
de
nuevo.
Hay
sectores
muy
potentes,
como
por
ejemplo
el
turístico.
Para
nosotros
España
tiene
mucha
importancia.
P:
Sin
embargo,
muchas
pymes
españolas
todavía
lo
están
pasando
muy
mal.
Les
ha
costado
superar
los
años
de
crisis,
un
alto
porcentaje
ha
cerrado
sus
puertas…
Usted
que
conoce
como
la
palma
de
su
mano
a la
pyme
alemana,
¿cuál
es
la
clave
de
su
éxito?
¿Por
qué
la
pyme
alemana
tiene
más
músculo
y
más
capacidad
de
internacionalizarse
que
la
pyme
española?
|
"La política no ha entrado en el mundo empresarial. Esto es una lucha constante por parte de las empresas alemanas." |
R:
Bueno,
yo
diría
que
el
éxito
de
las
empresas
alemanas
ha
sido
la
disciplina
enfocada
hacia
una
meta
clarísima
y no
vacilar
en
el
camino
hacia
ese
objetivo,
no
dar
bandazos.
Otra
gran
ventaja
para
nuestras
empresas
ha
sido
nuestro
sistema
de
formación
profesional,
el
llamado
‘sistema
dual’:
unos
días
se
dedican
al
estudio
y
otros,
al
trabajo
en
empresa.
P:
Mensaje
recibido.
¿Algún
otro
consejo
para
la
economía
española?
R:
Le
contaré
una
cosa.
Bajo
la
cancillería
de
Gerhard Schröder,
en
Alemania
empresarios
y
sindicatos
sellaron
un
pacto
por
la
estabilidad
económica
y
social.
Esta
estabilidad
ha
dado
sus
frutos.
La
política
no
ha
entrado
en
el
mundo
empresarial.
Esto
es
una
lucha
constante
por
parte
de
las
empresas
alemanas.
|
