28.000 solicitudes de reintegro de los fondos invertidos recibidos el primer día
según Bankia, es una clara señal que su estrategia puede tener éxito. Mientras
tanto los despachos representantes de aquellos que han iniciado un proceso
judicial desaconsejan acogerse a ésta oferta. El domingo pudimos oír a Iker
Casillas, anchor man de Arriaga Asociados, que indicó que no se acogería
a la oferta de la entidad bancaria.
Los despachos más activos en las demandas contra Bankia ven en peligro su gran
inversión en publicidad y en la captación de clientes, tanto a través de
publicidad en radio y Televisión, con vallas publicitarias y con esfuerzos
enormes en el posicionamiento de buscadores. La no incorporación de nuevos
clientes puede hacer peligrar su modelo de negocio orientado hacía el cliente
pequeño, que en el caso de Bankia eran muchos miles.
Algunos despachos ya han comunicado a sus clientes que desaconsejan aceptar la
oferta de la entidad bancaria al ofrecer un interés menor de lo que se logra en
el caso de una sentencia favorable. El mismo Iker Casillas con su inversión
total de 480.000 Euros espera obtener 24.000 Euros de intereses, que en su caso
sería el honorario de sus abogados.
Desde algunos despachos nos han afirmado que se iniciará un proceso de
negociación con los abogados de Bankia, para una resolución más favorable para
los clientes demandantes. Otra firma asegura que harán una oferta a la baja a
sus clientes para que sigan con sus reclamaciones.
Uno de los mayores actores ha enviado un eMail a sus clientes para recordarles
que deberán abonar los honorarios del despacho y no se les devolvería la
provisión de fondos al estar iniciado el procedimiento.
Para la economía de las firmas legales, la oferta de Bankia ha sido un jarrón de
agua fría al disminuir claramente el número de clientes posibles. El retorno de
la inversión de captación y las estructuras creadas requieren de financiación y
de circulante, lo que pone en peligro el modelo de negocio basado en pequeños
clientes pero en grandes números de demandas.
En los próximos meses podremos ver cuál será la aceptación real de la oferta de
Bankia y cuál será la reacción de los despachos. Algunos de las firmas con
grandes inversiones publicitarias tendrán que ajustar sus estructuras y lanzarse
a buscar “nuevos productos”.