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Recomendaciones para una estrategia de Marketing


1. Concentración de fuerzas:

Determine un grupo de clientes objetivos y determine una gama de servicios compacta y dirigida a su grupo diana. Las fuerzas, los medios, el tiempo y el dinero de un profesional son muy limitados, asi que dirigirlos a un campo controlable y definido.

2. Especialización inteligente:

Especializarse en lo que uno mejor sabe y aprovechar sus talentos en un mismo campo es un consejo fácil que puede correr peligro que se limite mucho el mercado o que la especialización tan elaborada quede con el tiempo anticuada o inutilizada por los cambios legales o de tecnologías. La especialización ha de contemplar un factor de flexibilidad y de anticipación de nuevas tendencias. Además las técnicas aprendidas e interiorizadas en el proceso de especialización son un valor en si.

3. Relevancia en su el grupo diana:

En los mercados modernos contemplamos una sobreoferta de servicios – también jurídicos – que obliga a cualquiera a construir una amplia y sólida red con sus clientes actuales y potenciales. Controlar o convertirse en referencia en un sector permite se suma a los consejos anteriores y además precisa de una aplicación urgente, mientras la gran mayoría de ofertantes este todavía buscando su coto de mercado.

4. Definir el mercado según los entornos comunicativos:

Todos nuestros clientes insisten que el boca a boca es la mejor forma de captar clientes. Bien pues reflexionemos sobre quien comunica con quien para segmentar el mercado e identificar interlocutores y lugares de comunicación. Las relaciones entre personas se concentran generalmente en la familia, en el trabajo, en el vecindario y en las actividades de ocio. Es significa que los servicios de un abogado se promocionan en el entorno familiar de un cliente, en su entorno profesional, entre sus vecinos, y entre los amigos y compañeros de actividades de tiempo libre y de ocio.

5. Llegar a ser la Nº1

Convertirse en el primero que se dirige a un grupo diana, que promueve un servicio nuevo deja una estela en las mentes de los clientes que será permanente. Intente definir un grupo diana para sus servicios que no han tenido contacto con sus servicios, busque grupos diana donde otros han dejado de buscar, busque grupos diana que otros no cuidan mucho, llegue más rápido que sus competidores a nuevos grupos diana.

 


 


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