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Las oportunidades de negocio en China son enormes pero no carecen de riesgos
El factor humano es un factor clave para que una operación de adquisición en China tenga éxito. Así lo ha afirmado hoy Laura Tsui, directora de Desarrollo de Negocio de InterChina Management Consultants durante el seminario Las fusiones y adquisiciones en China, organizado por el despacho CMS Albiñana & Suárez de Lezo, junto con expertos de la alianza internacional CMS de la oficina de Shanghai. Desde 2003, debido a su enorme crecimiento económico y a la expansión de su mercado en todos los sectores, China se ha convertido en uno de los destinos principales y más demandados a escala mundial por los inversores de muchas partes del mundo. Sin embargo, para que la entrada de las empresas en el mercado chino se realice con éxito es fundamental conocer los factores más importantes para facilitar la inversión en ese país. De hecho, los procesos de fusiones y adquisiciones en China tienen un índice de éxito muy bajo, principalmente por el desconocimiento de la cultura china. Además, según Tsui, uno de los errores que se suelen cometer en las operaciones corporativas en China se debe a que los extranjeros evalúan y proceden con las empresas chinas según protocolos y normas occidentales y en el gigante asiático estos esquemas carecen de vigor. Para que las prácticas corporativas en China triunfen es necesario realizar un estudio global y profundo de la empresa objetivo, en particular, y del sector, en general. Esta información aportará más posibilidades para la adquisición de otras empresas, y dado que las compañías chinas no se ofrecen a ser adquiridas como en Europa, las mejores compañías para ser adquiridas están aún por descubrir. Además, en ocasiones la realidad que surge tras un estudio de este tipo es distinta a las primeras impresiones. Tras decidir la estrategia a seguir, hay que trabajar en el modelo de actuación. Para que la operación tenga éxito, es fundamental elegir un equipo de trabajo que aúne con distintos perfiles todas las diferencias culturales. La flexibilidad y la apertura de mente deberán caracterizar a este equipo porque la regulación china cambia cada pocos meses. Según Laura Tsui, “la cultura empresarial china es subjetiva y está llena de complejidades, por lo que las decisiones deben ir más allá del Derecho financiero y legal”. Para la directora de Desarrollo de Negocio de InterChina Management Consultans, las empresas chinas no siguen un modelo de negocio sistemático, por lo que conforme avanza la negociación van adquiriendo prácticas inesperadas según lo que van descubriendo. Los conflictos culturales y de recursos humanos son la principal causa de ruptura. En lo administrativo, los convenios de seguridad social, sueldos y contratos laborales son muy distintos en China y en occidente. Hay que entender la cultura china y conocer el entorno extra empresarial: el Gobierno, las instituciones, los status sociales, la educación y las costumbres. Cualquier descuido o falta de respeto puede hacer fracasar la operación en la que un inversor tiene puestas todas las esperanzas, concluyó Laura Tsui. En este sentido, Jonathan Selvadoray, director de la oficina de la alianza CMS en Shanghai, manifestó que los principios de base que hay que tener en cuenta para que las empresas extranjeras que desean establecerse en China son totalmente diferentes a los occidentales. En el gigante asiático el tiempo es esencial y todo va a un ritmo vertiginoso. El mercado es extremadamente volátil y pese a que los acontecimientos avanzan a un ritmo trepidante, no es fácil que los beneficios sean tan rápidos para las empresas. La inversión extranjera en China conlleva muchos riesgos financieros, agregó Salvadoray, quien subrayó lo importante que es para el inversor poder asumir esos riesgos y tener una visión a largo plazo del negocio. Si bien el sistema jurídico chino no está tan desarrollado como el europeo, consideró que con un adecuado asesoramiento, las empresas extranjeras pueden establecerse con la necesaria seguridad jurídica para que su negocio tenga éxito. Selvadoray realizó un análisis de los trámites administrativos imprescindibles para la entrada en el mercado chino y advirtió que la burocracia puede ralentizar cualquier operación necesaria. En este sentido, detalló que en una operación de fusión y/o adquisición intervienen numerosos organismos e instituciones que ralentizan en buena parte todo el proceso: el Ministerio de Comercio, la Administración del Estado para la Industria y el Comercio, la Comisión para el Desarrollo y Reforma del Estado, las Comisiones Reguladoras de Valores en China, las Administraciones del Estado de intercambios Extranjero además de las distintas autoridades fiscales. A lo largo de este seminario práctico se analizaron también los diferentes aspectos tributarios de las inversiones españolas en China y así, Santiago Díez, socio responsable del departamento tributario de CMS Albiñana & Suárez de Lezo realizó un análisis de las diferentes materias que son necesarias tener en cuenta para llevar a cabo una transacción en China. Entre los incentivos fiscales que hacen de España una jurisdicción adecuada para canalizar las inversiones en China, Santiago Díez destacó las peculiaridades del Convenio Fiscal España-China y algunos aspectos destacados del sistema tributario chino que han sido recientemente modificados.
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