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OPINION
Las boutiques legales enseñan sus músculos
MADRID, 19 de JULIO de 2012 - LAWYERPRESS
 

Hans A. Böck, es fundador y director de Lawyerpress, la primera consultora de servicios plenos para el sector legal españolHace pocas fechas el diario Expansión descubrió que los despachos medianos y pequeños que forman el 90 % del mercado legal español, se han lanzado a fichar incluso ex altos directivos de los líderes del ranking. No es de sorprender porque las boutiques españoles hace tiempo que enseñan sus músculos. Los Ceca Magan, Olleros, Broseta, Dictum, Iure, RLD, Mijares, González Franco, Adarve, Herrero & Asociados, Blas de Lezo, Lequid, Advisoria, Medina Cuadros, Balms, Cortizo, MLA, Martínez-Echevarria, Montero-Aramburu, L&S, Abdón Pedraja, y un largo etc. hace tiempo que compiten con los grandes.
Muchos de los despachos se han labrado una clientela en sus feudos regionales que les ha permitido finalmente dar el salto a Madrid y así competir en el mercado nacional con sus precios más bajos, su atención individualizada y su know-how del derecho especializado, basado en una estructura empresarial que ha crecido de forma orgánica hasta el momento. Pero con el acceso a nuevos clientes más grandes requiere del soporte de profesionales que sepan manejar estas cuentas., y los boutiques se han dado perfecta cuenta de ello.
Haberse curtido en los mercados legales más locales, donde la competencia es férrea, ha aportado a muchos boutiques una estabilidad y unos conocimientos del trato con clientes y habilidades comerciales del que muchos bufetes de la capital carecen. Si a eso se añade que la estructura ha crecido generalmente con relaciones familiares sólidas y luego con incorporaciones laterales, estamos ante el milagro de las boutiques legales en España.
Pero a los despachos medianos y pequeños no les basta sólo con la conquista del mercado nacional y poner su pica en Barcelona y Madrid. Mucho de ellos han emprendido el camino de la internacionalización con despachos propios en Portugal, Perú, México, Chile, Brasil o en Europa del Este como en Bulgaria, Rumania o Polonia, en el oriente próximo con Turquía, Dubai e incluso Asia con delegaciones en Indonesia, Singapur o en la mismísima China. Las boutiques han enseñado a los grandes que se puede estar en todos aquellos sitios y ser rentables.
La calidad de servicios jurídicos que prestan las boutiques especializadas y el trato más cercano y la facturación más flexible y transparente de los despachos mercantiles más generalistas nos hacen pensar que su cuota de mercado se incrementará en ésta época de crisis que perdurará al menos otros 18 meses. “A río revuelto ganancia de pescadores”, y de pescar saben las boutiques mucho.


 
 

 

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