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Juan Pérez de Siles: “La gestión y administración del despacho requiere que el abogado asuma que, además de jurista, es empresario”
MADRID, 20 de NOVIEMBRE de 2012 - LAWYERPRESS
 

Juan Pérez de Siles Hervías, Abogado Director del Bufete Pérez de Siles y Profesor Asociado del Master Business Administration en la Escuela Europea de Negocios y en ICADE Business School, acaba de publicar con Editorial Rasche “La gestión de los bufetes de abogados”, un amplio y completo recorrido tanto por la gestión como por la administración que se necesita dentro de un despacho legal. El autor hace un exhaustivo recorrido repaso por los puntos más importantes que cualquier jurista necesita saber para organizar un bufete, y desarrolla estos aspectos clave: perspectiva de la profesión, la planificación estratégica en la gestión del bufete, el marketing como desarrollo y consolidación del bufete, la gestión de la comunicación, la gestión financiera del bufete, los honorarios profesionales, la gestión documental y de expedientes, además, de un anexo con los diez puntos clave para convertir un despacho en una empresa de servicios.

¿Cuáles son las tres pautas principales para la gestión y la administración de un despacho de abogados?
El abogado ha de comprender que la realidad a la que se enfrenta es cambiante, con lo que la comprensión de este aspecto y su implementación, aparcando caducos corsés y asumiendo la necesaria flexibilidad, es esencial. Además, la gestión y administración del despacho requiere que el abogado asuma que, además de jurista, es empresario, de una empresa de servicios, ciertamente, pero empresario, al fin y al cabo. Una tercera pauta, por último, pasa por aceptar que el cliente es el único elemento configurador de toda esa labor de planificación y gestión.

¿Actualmente cuáles son las principales carencias que tienen los despachos en cuanto a gestión y administración?
Los abogados olvidan, con frecuencia, que una de sus principales carencias es, precisamente, la omisión de cualquier labor de gestión y administración de su actividad profesional. Son muchas las horas que los abogados pasan analizando documentos, estudiando doctrina y repasando sentencias, pero suelen olvidar un factor clave: el dedicar las horas necesarias a la propia planificación y consolidación del bufete, al desarrollo de sus imprescindibles campañas de marketing y de comunicación y, sobre todo, al estudio de la fidelización de la clientela.

¿Cuáles son las bases principales de este libro?
En esta obra, desde mi propia experiencia profesional, he intentado plasmar mis conocimientos y reflexiones sobre la materia, con un claro afán: que sirvan de pauta y, sobre todo, de aplicación a los abogados que se inician y prosiguen en el ejercicio de esta gran profesión.


 

 

 

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