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Como
viene
siendo
habitual
los
primeros
martes
de
cada
mes
desde
hace
casi
un
año,
el
pasado
martes
día
3 de
marzo
el
Club
de
Abogados
567
ofreció
una
nueva
conferencia
a
socios
y
amigos.
En
esta
ocasión
la
temática
fue
“Marketing
Jurídico
y
Desarrollo
de
Negocio”.
La
ponencia
fue
impartida
por
el
Presidente
de
dicho
club
Carlos
Antón,
el
cual
fue
presentado
a su
vez,
por
su
Vicepresidenta
Laura
Arranz,
como
un
gran
profesional
que
a su
profesión
de
abogado
unía
una
larga
trayectoria
como
empresario
y
directivo
en
multinacionales
durante
más
de
20
años,
con
gran
experiencia
en
gestión
y
dirección
de
empresas,
marketing,
dirección
comercial
y
desarrollo
de
negocio,
tanto
a
nivel
nacional
como
internacional
y
que
junto
a su
experiencia
y
cualificación
resaltaban
su
actitud
y
vocación
de
servicio
a
los
demás.
Carlos
Antón,
antes
de
iniciar
su
exposición,
nos
habló
de
su
último
proyecto,
la
consultora
de
Marketing
Jurídico
LEXtrategy,
un
proyecto
que
seguramente
darà
mucho
que
hablar
y
que,
según
nos
dijo,
tenía
en
mente
desde
hace
un
par
de
años
y
que
finalmente
ha
decidido
arrancar
con
sus
dos
compañeros
de
viaje
Cristina
Gómez-Acebo,
con
una
larga
y
extensa
experiencia
en
departamentos
y
Dirección
de
Marketing,
y
Mauricio
Marchant
también
con
dos
décadas
de
experiencia
en
I.T
y
especialista
en
Marketing
Online
.
Con
esta
consultora,
nos
explicó
,
pretende
ayudar
a
los
abogados
y
despachos
a
que
sean
capaces
de
implementar
la
cultura
y la
filosofía
del
marketing
en
sus
organizaciones
así
como
a
facilitarles
servicios
de
comunicación,
branding,
desarrollo
de
negocio
y
formación,
entre
otros.
Comenzó
la
conferencia
hablándonos
sobre
la
difícil
situación
que
está
atravesando
el
Sector
Jurídico
Español
en
los
últimos
años,
poniendo
de
relieve
la
gran
cantidad
de
abogados
y
despachos
existentes
en
nuestro
territorio
con
la
consiguiente
competencia
que
ello
está
generando.
Nos
habló
de
las
nuevas
competencias
y
habilidades
que
debe
aprender
y
desarrollar
el
nuevo
abogado
del
siglo
XXI,
tales
como
aquellas
de
tipo
comercial,
los
conocimientos
en
management,
idiomas,
económico
financieros,
comunicación,
liderazgo
y
una
clara
y
marcada
orientación
al
cliente.
Insistió
en
el
hecho
de
que
debemos
entender
y
gestionar
los
despachos
de
abogados
como
si
de
auténticas
empresas
de
servicios
jurídicos
se
tratase.
Apuntó
también
a
dos
aspectos
fundamentales
que
están
modificando
el
sector,
como
son
los
precios
a la
baja
así
como
los
avances
tecnológicos.
Dos
situaciones
con
las
que
tendrán
que
contar
y
convivir
los
abogados
durante
los
próximos
años.
Nos
habló
de
que
se
entendía
por
Marketing
en
general
y
jurídico
en
particular,
así
como
de
las
diferencias
entre
el
Mkt
estratégico
y el
táctico
u
operativo,
adentrándose
también
en
el
marketing
experiencial
o
emocional
y en
el
aspiracional.
Desarrolló
y
explicó
en
detalle
cómo
se
realiza
un
plan
de
marketing,
desgranándonos
uno
por
uno
todas
sus
fases
y
componentes,
para
llevarnos
de
la
mano
sobre
las
distintas
posibilidades
existentes
para
ejecutar
acciones
del
Mkt
como
pueden
ser
la
publicidad,
comunicación,
RRPP
y
networking,
el
Mkt
online
y
tantas
otras.
Venta
de
servicios
Finalmente
abordo
la
espinosa
cuestión
de
la
venta
personal
de
servicios
jurídicos,
esa
parte
que
tanto
asusta
y
provoca
cierta
“alergia”
y
rechazo
entre
los
profesionales
del
sector
jurídico,
haciéndonos
ver
y
comprender
que
todos
debemos
vender
y
que
esa
actividad
comercial
no
debe
verse
desde
un
óptica
negativa
sino
todo
lo
contrario
y
que
la
misma
es
del
todo
necesaria
y
determinante
para
el
crecimiento
y
supervivencia
de
los
despachos
de
abogados
en
los
años
venideros.
Terminando
con
una
breve
aunque
detallada
explicación
de
que
se
entiende
por
fidelización
y
cómo
podemos
implementar
planes
con
ese
objetivo
en
nuestras
organizaciones.
De
una
forma
clara,
sencilla,
amena
y
muy
práctica,
usando
un
estilo
muy
personal
y
grandes
dotes
de
comunicador,
Carlos
Antón
consiguió
que
los
asistentes
a la
conferencia,
la
mayoría
de
ellos
profanos
en
la
materia,
adquiriesen
unas
primeras
nociones
de
algo
tan
importante
y
fundamental
para
la
supervivencia
de
sus
organizaciones
como
es
el
Marketing
Jurídico
y se
diesen
cuenta
de
la
importancia
de
comenzar
a
aplicarlo
sin
mayor
dilación. |
