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La
Asociación
Jóvenes
Empresarios
de
Madrid
(AJE
Madrid)
ha
elaborado
un
estudio
sobre
el
grado
de
satisfacción
y
rendimiento
que
suponen
los
eventos
de
networking
para
los
empresarios
madrileños.
Los
datos
recogidos
han
sido
fruto
de
las
experiencias
vividas
por
los
participantes
de
los
diferentes
eventos
organizados
en
la
asociación.
Por
un
lado,
en
la
celebración
del
VIII
Encuentro
Comercial
del
pasado
18
de
junio,
que
contó
con
la
colaboración
de
Vodafone,
Sabadell,
Madrid
Emprende
y
Sanitas
y
que
congregó
a
más
de
300
asistentes
con
la
firme
intención
de
aumentar
sus
contactos
comerciales
y
promover
la
generación
de
sinergias.
Además,
las
consultas
también
han
tenido
lugar
en
otros
actos
de
conexión
empresarial
como
los
desayunos
de
negocio,
Conecta
Negocio
o
los
distendidos
Afterworks.
El
estudio
refleja
que
un
90%
de
los
asistentes
a
este
tipo
de
eventos
de
networking
logran
conseguir
alguna
o
varias
oportunidades
de
interés
para
su
negocio.
Apunta
también
que,
una
vez
finalizado
el
encuentro,
es
imprescindible
trabajar
los
contactos
generados
para
que
se
conviertan
en
ventas
reales.
Un
10%
de
los
encuestados,
sin
embargo,
considera
que
no
obtiene
referencias
de
interés
debido
a
dos
cuestiones
fundamentales:
la
dificultad
de
aprovechamiento
de
los
eventos
de
networking
por
parte
de
ciertos
sectores
más
tradicionales
y el
conflicto
que
supone
para
muchos
emprendedores
o
empresarios
“romper
el
hielo”
con
el
resto
de
asistentes
y
realizar
una
labor
comercial
adecuada.
En
cuanto
a
los
aspectos
positivos
de
los
eventos
de
networking,
los
emprendedores
y
empresarios
consideran
como
cuestión
clave
la
gran
posibilidad
que
supone,
para
el
incremento
de
las
oportunidades
comerciales,
poder
conocer
en
un
mismo
lugar
a un
número
elevado
de
empresarios.
Además
añaden
que
este
tipo
de
eventos
optimizan
su
tiempo
y
esfuerzo
al
poder
generar,
en
solo
unas
horas,
los
contactos
que
habitualmente
se
tardan
varios
meses
en
conseguir.
Por
otro
lado,
resaltan
la
buena
predisposición
y
ambiente
vivido
en
este
tipo
de
encuentros,
donde
el
espíritu
emprendedor
y la
ayuda
mutua
suelen
ser
protagonistas.
Las
encuestas
también
revelan
los
puntos
débiles
del
networking.
Los
participantes
consideran
que
suele
existir
una
mayor
oferta
que
demanda,
una
situación
que
puede
dificultar
el
cierre
de
sinergias
interesantes.
También
hacen
referencia
de
manera
negativa
a la
venta
agresiva,
indicando
que
es
preferible
iniciar
las
conversaciones
a
través
del
intercambio
de
experiencias
y
no,
de
servicios.
El
objetivo
de
esta
fórmula
sería
crear
una
relación
de
confianza
para
que
la
colaboración
profesional
tenga
más
probabilidades
de
éxito.
En
cuanto
a la
fórmula
más
efectiva
para
hacer
networking,
el
resultado
está
reñido.
Un
51%
considera
que
las
reuniones
bilaterales
(citas
cara
a
cara
de
15
minutos
entre
dos
empresarios
con
intereses
comunes)
son
más
productivas
debido
a
que
la
relación
es
más
directa
y
ambos
interlocutores
han
podido
hacer
un
estudio
previo
de
la
empresa
con
la
que
van
a
reunirse,
frente
a un
49%
que
cree
en
el
speednetworking
(citas
rápidas
entre
empresarios
donde
hay
un
intercambio
de
tarjetas
de
visita
y
todos
se
conocen
entre
sí)
como
la
mejor
metodología
por
la
rapidez
y
cantidad
de
contactos
que
se
consiguen
en
un
corto
espacio
de
tiempo. |
