La editorial Lefebvre – El Derecho presenta en la sede de la Fundación para la
Investigación sobre el Derecho y la Empresa el Memento Gestión de Despachos
Profesionales, obra de Mario Alonso Ayala, presidente de la firma AUREN. Un
manual práctico en el que el abogado y empresario plasma más de treinta años de
experiencia profesional, analizando las principales claves que afectan en la
gestión de una firma de abogados y de servicios jurídicos y profesionales.
El tamaño es, en opinión del autor, determinante para el desarrollo de los
despachos porque es el facilitador de la gestión del día a día. “Si estás
hablando los elementos claves de un despacho, donde probablemente el más
importante sean las personas, el tamaño es muy importante. Un despacho pequeño
perderá talento a medida que las personas se vayan desarrollando. Y esto vale
para todas las palancas, vale para el marketing, para organización interna de
los socios, ofreciendo servicios más especializados”, indica.
Durante la presentación, Alonso destacó otros factores importantes de gestión
como señas de identidad de la firma. “Todas son muy importante y van de la mano,
pero desde luego que la parte estratégica es fundamental para decidir dónde
estamos y a dónde vamos”. Sin embargo, destaca con mayor protagonismo “la
cultura, que no es más que el ambiente que se respira en la organización y que
está infectada de una serie de valores que la identifican y que comparten los
socios y sus integrantes”.
Esta obra vale, como el propio Alonso indica para cualquier tipo de profesión y
“está realizado en un leguaje muy próximo y cercano, para todo el mundo,
explicar la clave fundamental de cómo gestionar una firma profesional”.
Como palanca importante de la gestión de las personas, “es clave el
recrutamiento, que no es otra cosa que la capacidad de conseguir talento tanto
en conocimientos técnicos como en habilidades. Luego hay que retener ese
talento, para lo que tienes que tener herramientas de fidelización. Tienes que
tener una buena motivación de los equipos, primero con la remuneración, pero
también con formación, reconocimiento, autonomía y que puedan aportar su valor”.
Otro tema importante es la comunicación. “Una firma que sea transparente y que
comunique tanto e arriba abajo como de abajo arriba es una firma fuerte”,
indica.
En cuanto a la gestión económica, el autor señala rotundamente que “una firma es
100% una empresa. Clemençau decía que una gestión de un despacho profesional es
demasiado importante como para dejársela a los abogados, a los arquitectos,
etc.”. Para Alonso, “gestionar una firma profesional es gestionar una empresa
porque tienen que gestionar tus recursos, tu marca, tus clientes, tienes que
tomar decisiones estratégicas igual que en cualquier otra empresa”.
En cuanto al desarrollo que está produciéndose en la profesión de la abogacía,
existen aspectos fundamentales que deben tenerse en cuenta para el desarrollo de
las firmas profesionales. “La globalización, la tecnología, que es un elemento
absolutamente estratégico y que ya no cuenta con tantas barreras de entrada.
Pero el elemento humano sigue siendo fundamental”. “Van a quedar las grandes
marcas y los superespecializados, que pueden competir muy bien porque tienen un
producto que conocen especialmente bien. Los generalistas y aquellos despachos
que no tengan función de tamaño lo van a tener muy difícil para competir”.
Juan Pujol, consejero delgado de Lefebvre – El Derecho, comentaba en su
presentación de la obra que la editorial escogió a Mario Alonso Ayala para
escribir esta obra por la trayectoria profesional del autor y porque, como el
propio autor indicaba a continuación, “porque me he dedicado 30 años a estudiar
y a analizar fusiones y modelos de negocio de despachos de abogados y firmas
profesionales”
Presentó la jornada Cristina Jiménez Savurido, presidenta de Fide y magistrada
en excedencia, quien también fue la encargada de moderar el debate posterior con
los asistentes, abogados de despachos nacionales e internacionales.