Gonzalo Stampa, ¿por qué eligió a Juan Blanco como socio, qué valores le ha aportado?
Reconozco que es una gran persona y mejor amigo. Como profesional su trabajo es encomiable. De las pocas personas en este mundo en las que puedo confiar. Trabajamos duro pero lo pasamos bien
Nos conocemos bien, hemos compartido buenos momentos profesionales con anterioridad y la verdad es que hasta ahora la convivencia es muy buena.

Juan Blanco, ¿qué factores influyeron en aceptar la oferta para convertirse en socio de Stampa Abogados?
Es cierto que tenía en la cabeza montar un despacho propio pero reconozco que Gonzalo me ha inspirado e inspira mucha confianza. Esta muy bien preparado para gestionar cualquier tipo de bufete
Con esta premisa y el afecto personal, convertido en amistad, creo que teníamos los elementos suficientes para trabajar juntos. Y así lo hacemos. Nunca está reñido trabajar duro con que exista un buen ambiente en el bufete.

Hablan del cliente, ¿ahora da la sensación que gestionan mejor sus relaciones con despachos y proveedores?
G.S: Las empresas deben estar enfocadas al cliente. Nosotros lo hemos tenido claro desde que pusimos en marcha Stampa Abogados
La atención y el trato es primordial siempre por profesionales de experiencia como somos nosotros. Les damos confianza y calidad de servicio con nuestra experiencia y conocimiento del sector jurídico.
J:B: En un momento de crisis como el actual podemos considerarnos afortunados. Hemos seguido creciendo exponencialmente este segundo año. Y lo que es más importante no tenemos ningún moroso en estos momentos.
Hay un grado de satisfacción elevado de lo que hacemos. Nuestros presupuestos son cerrados y el cobro se efectúa a trabajo realizado. De momento nuestros clientes están contentos y pagan nuestros honorarios.

¿Qué ven esas empresas, luego clientes, en su firma para trabajar con ustedes?
G.S: Factores como la cercanía o el trato más directo como antes hablaba y la calidad del servicio y nuestra experiencia profesional son dos elementos importantes que tienen en cuenta a la hora de contratarnos como su despacho.
J.B: Influyen diversos factores, muchos de ellos ya comentados por Gonzalo. Procuramos también ser muy sinceros con los presupuestos que les presentamos. Se trata de ajustarlos muy bien y comprometerte a hacer ese trabajo como se indica.

¿Es el final de la facturación por horas entonces…?
G.S: Los tiempos han cambiado mucho y vivimos en una crisis. De todas formas nosotros en determinados asuntos facturamos por horas. Eso sí, las horas trabajadas realmente. Lo que le llamamos trabajo efectivo.
J.B: Todo depende de tu control de gastos. Si éste lo tienes bien organizado con seguir las recomendaciones de honorarios del Colegio de Abogados te puedes sentir bien pagado.

Sin embargo los arbitrajes siguen siendo caros…
G.S: Es otra cuestión diferente. Llevo veinte años metido en el mundo del arbitraje y unos 115 arbitrajes a mis espaldas. Depende de lo que entiendas por caro o barato. Si es por tiempo son variables diferentes.
Hay que darse cuenta que ese profesional del arbitraje te puede solucionar un asunto en ocho meses que en la jurisdicción ordinaria se alargaría de forma indefinida.
J.B: Es posible que económicamente tenga más costes que un procedimiento habitual. Pagas además de a tu abogado, al árbitro y a la Corte arbitral. Se trata que te solucionen el asunto de la manera más profesional posible y en menor tiempo del habitual.

¿Con que se quedan, con el papel del árbitro o del abogado de parte?
G.S: La belleza de esta especialidad es esta. Que puedes estar en cualquier sitio de la mesa. Cuando has ejercido ambos roles sabes lo que realmente piensan las partes. Aquellos que solo se dedican a arbitrar realmente son jueces privados, algo intransigentes por no haber ejercido con anterioridad como abogado de parte.
Son dos técnicas diferentes; dos formas de actuar que no tienen nada que ver. Pero a la vez son complementarias.
J.B: Reconozco que el papel del árbitro, como juez del proceso, es bastante complejo. Tienen que resolver ante las partes que cada una de ellas suele tener una parte de razón. He ejercido más de letrado y quizás estoy más cómodo desempeñando estas tareas.

¿Cómo ven el trabajo de otros competidores, muchos de ellos en grandes despachos de abogados?
G.S: Los grandes despachos sirven para lo que sirven. Tienen un grado de especialización alto en determinados asuntos aunque son sistemas más jerarquizados. Es posible que no se miré tanto el beneficio del cliente que el que la entidad pueda tener. Lo que es indudable es que te curte y te da una experiencia notable para afrontar luego el futuro.

¿Y el que estén surgiendo estructuras de bufetes cada vez más personalizadas que ofrecen un alto grado de especialización a empresas y clientes?
J.B: Es la consecuencia lógica del mercado. Ya no es tan fácil ser socio en un gran despacho y eso hace pensarte tu carrera profesional. Buscas una cierta flexibilidad y trabajar de otra manera sin tanta jerarquía y más apego al propio cliente.

¿Qué consejo le darían a estos profesionales que leen esta entrevista y que están pensando en trabajar por su cuenta?
G.S: Tenemos alguna consulta de vez en cuando y les decimos lo mismo. Que lo hagan que merece mucho la pena. Son proyectos que tienes que luchar y esforzarte mucho pero tienes tu recompensa.
Reconozco que aún no me he arrepentido de la decisión que tomé en su día de trabajar por mi cuenta. Eso sí tienes que lidiar con todo; organizar el despacho, ver como lo decoras e incluso hablar con Telefónica para que se solucione el tema de la comunicación.
J.B: Es una decisión complicada de tomar. Pero hay que tener la suficiente valentía para afrontar el futuro y no acomodarte con lo que tienes. Y pensar siempre en positivo para ser tu propio empresario.
El despacho grande te enseña a gestionar muchas cosas que ahora debes poner en marcha por tu propia cuenta. Siempre hay que llevarlo como empresa, es la mejor fórmula que pueda funcionar sin sobresaltos con tu presupuesto de ingresos y gastos.

¿La clave para que una firme legal funcione y se asiente tiene que ver con que se gestione como una empresa?
G.S: Es fundamental tener esos criterios empresariales pero también contar con las personas adecuadas para desarrollar el proyecto de despacho. Por una cosa u otra los abogados somos profesionales algo complejos.
Es evidente que la profesión te sirve para ver las cosas desde una perspectiva diferente. A relativizar las cosas y eso no todo el mundo lo entiende. Vendes confianza, un intangible con lo cual necesitas un equipo de profesionales que haga bien el trabajo.

Para finalizar, ¿dónde ubicamos a Stampa Abogados dentro de cinco años?
G.S: Nos gustaría mantenernos en el ratio de crecimiento actual, desde luego. Es posible que tengamos que incorporar a nuevos profesionales a corto plazo. Siempre buscaremos personas honestas y buenos profesionales, por ese orden. Que tengan el mismo nivel de calidad que nos exigimos a nosotros.
Mantendremos nuestro ritmo de colaboración con otros despachos. De ahí a hablar de una integración no es sencillo pasar. La oferta tendría que ser muy especial no solamente económicamente interesante.
J.B: Será un crecimiento calculado huyendo siempre de las grandes estructuras. Quizás un máximo de ocho a diez profesionales. Esperamos seguir disfrutando trabajando como hasta la fecha.
Es complejo tomar la decisión de fusionarte con otra firma. Si realmente se acercan a ti con uno oferta es porque te va bien. Y si te va bien, normalmente, soy de la opinión de seguir haciendo lo mismo.