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Debate en la nueva Escuela de Derecho y Relaciones Internacionales de la Universidad de Nebrija sobre las competencias y perfil del abogado del siglo XXI. Moderado por el profesor Luis Amando Garcia, las intervenciones de Flora Calvo, directora del Centro de Estudios del ICAM; Lourdes Ramos, responsable de RRHH de Garrigues, Carlos García-Leon, periodista de Expansión y Javier Moreno, socio de Iuristalent, coincidieron en diseñar un nuevo enfoque para el abogado en este entorno de crisis. A las competencias técnicas exigibles para cualquier letrado ahora hay otras skilss con tanto valor como aquellas. Trabajar en equipo, ser buen comunicador, tener dotes comerciales y empatizar con el cliente ahora definen al abogado en la actualidad. Los datos del CGAE a 31 de diciembre son concluyentes hay 189.000 abogados en nuestro país, de ellos 131.000 ejercientes y el resto no ejercientes. “El sector legal no ha crecido mucho en estos últimos años por la crisis, recuerda Javier Moreno, pero si mantiene una estructura similar, donde junto a las grandes firmas hay otras estructuras especializadas que ofrecen un servicio de alta calidad. “. Desde su punto de vista no hay un modelo de éxito en el mercado para consolidarse. Lo fundamental “es que tu cliente vea el valor que aportas”. Otro elemento muy a tener en cuenta es la profesionalización de los despachos, ahora más como empresas de servicios jurídicos con áreas muy definidas “En la actualidad, áreas como concursal, laboral o fiscal demandan más profesionales que otras”. Moreno, socio director de uno de los principales headhunter jurídicos de nuestro país, recuerda que la abogacía es una profesión muy exigente. “Ha cambiado bastante la relación con el cliente. Creo que es fundamental que en los despachos se enseñe desde joven estos nuevos roles, donde el abogado debe hace lo posible por entender a su cliente”. Y advierte que los bufetes buscan gente comprometida, con dotes comerciales y de comunicación y que sepan escuchar lo que reclaman sus clientes. “Realmente el abogado de este siglo debe tener el perfil de gestor en muchas cosas y saber entender muy bien el negocio y a los clientes “ Influencia anglosajona En opinión de Carlos García-León, ha sido la irrupción de los despachos anglosajones en nuestro país, allá en el filo del año 1999-2000, suceso que cambió bastante la gestión de los despachos españoles. “En aquel momento llegaba la facturación por horas, práctica desconocida para nuestros bufetes. Ahora está muy extendida aunque la crisis cada vez más hace que se apueste por presupuestos cerrados”. También advierte que en ese momento los despachos se profesionalizan como si fueran empresas, con una organización en donde lo importante es la venta de servicios jurídicos. “Ahora el cliente no busca solo el asesoramiento sino un criterio en ese tema por parte de su abogado”, subraya. Otro fenómeno que incide en el cambio de perfil del abogado es la internacionalización. “Es evidente que vivimos en un entorno global donde los abogados deben acompañar a los clientes allá donde hagan negocios”, comenta. “El abogado pese a ser especialista en un tema sigue teniendo una visión global del Derecho y aprovecha las nuevas tecnologías para impulsar su marca personal”. Este abogado que vive la crisis debe estar dispuesto a cambiar y a “aprender, desaprender y reaprender”, frase que Garcia-León citó de Rafael Fontana, consejero delegado de Cuatrecasas Goncalves & Pereira. Y recordó que los clientes buscan soluciones y el letrado debe ser parte de la misma. Sobre esas nuevas competencias que debe desarrollar el abogado y conocer algo más el proceso de selección de su firma, se centró la intervención de Lourdes Ramos. “ Es fundamental que los jóvenes aprovechen el tiempo y tengan un buen expediente y sobre todo que intenten hablar varios idiomas, entre ellos, el inglés, como fundamental”, recalcó. Y subrayó la necesidad convertida en habilidad que debe tener cualquier abogado para entender a su cliente porque “ el cliente es la razón de ser del trabajo de cualquier abogado”. Para ello resulta fundamental generar confianza de tal forma que además de ser un buen técnico conozcas a fondo ese sector de actividad en el que te desenvuelves”. Sobre la selección que se hace en Garrigues, Ramos comentó al auditórium, la mayor parte estudiantes de Derecho que están acabando ya la carrera que “este es un proceso con diversas etapas; se valora el currículum, haces pruebas psicotécnicas y varias entrevistas, la última con el socio de aquella área en la que quieres trabajar”. E indicó lo fundamental que es ir tranquilo a todas estas pruebas “Una de las pruebas es una dinámica de grupo donde se organiza un debate sobre un tema en cuestión y ahí vemos la capacidad de integración del candidato en u contexto”. Y es que según su opinión trabajar en equipo no es sencillo. “Al final un socio es un consultor que optimiza tiempos, recursos y proyectos”: Por su parte, Flora Calvo señaló en su intervención que la profesión de abogado es dura y muy exigente. Y al habla de algunas de las competencias de esta profesión en este nuevo entorno que vivimos resaltó que “los futuros abogados tienen problemas para entender lo que hablan y escriben, es algo que pasa en muchos países de nuestro entorno”. También advirtió que aún hay una brecha digital que hay que frenar porque son pocos los letrados que aún gestionan su correo electrónico o tienen su propia web “Ahora es más fácil acceder a la información gracias a Internet y a las bases de datos pero aún cuesta tratar esa información“. Este nuevo abogado es posible que tenga menos competencias materiales que en la década de los ochenta. Hay una nueva organización de los despachos más empresarial y cuestiones como la Responsabilidad Social de la Abogacía surgen emergentes y definen este nuevo perfil de letrado, “porque el fin del abogado siempre ha sido servir a la sociedad. Su labor es la de conocer el Derecho y actualizar sus conocimientos pero también empatizar con el cliente y estar abiertos a disciplinas como el Derecho Internacional Privado, donde en la actualidad 1 de cada tres casos del Turno de Oficio tienen un componente extranjero”.
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