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Por Manuel Mínguez Balaguer, Responsable de Elzaburu & Olleros
No se descubre el mundo al afirmar que hoy en día China representa una de las grandes oportunidades a tener en cuenta en el medio plazo para cualquier empresa que desee internacionalizar su negocio. Ello se debe fundamentalmente al enorme potencial que este país representa en la actualidad. China es ya, a todas luces, una realidad. En el ámbito empresarial, y como ocurre en cualquier expansión internacional llevada a cabo por una empresa, cualquier relación comercial con China debe ir acompañada del diseño previo de una estrategia de entrada en la que uno de los elementos esenciales sea la paciencia. China posee una cultura completamente diferente a la Occidental, por lo cual debemos adaptar nuestra estrategia a la idiosincrasia local si queremos obtener los mejores resultados. China es un país donde la tradición posee un peso muy relevante, extrapolándose ésta también al ámbito de los negocios. Para ello se debe trabajar y cuidar desde el principio el “guanxi”, término que hace referencia a la conexión personal entre dos personas en la que las partes quedan ligadas por una obligación de carácter personal para ayudarse el uno al otro. El “guanxi” describe la dinámica básica de las redes de contactos e influencias personales y constituye el pilar central de la sociedad china. En este sentido, se puede afirmar que los chinos no son demasiado proclives a realizar negocios con quienes no conocen previamente. Otros aspectos relevantes a tener en consideración son el conocimiento previo de la cultura, el protocolo y la manera que los chinos tienen de hacer negocios. Asimismo, y al igual que ocurre en otros países, el marco legal chino difiere mucho del español, poseyendo una serie de particularidades que deben ser tenidas en cuenta, tales como la existencia de requisitos legales y burocráticos muy específicos que pueden suponer la necesidad de realizar una inversión inicial considerable. En lo que respecta a los Derechos de Propiedad Industrial e Intelectual, y lejos de esa imagen que en Europa se ha venido teniendo de China, hay que destacar que el sistema legal de protección de estos derechos es avanzado y muy parejo al europeo. El Gobierno Chino, consciente de la importancia de desarrollar un buen sistema de proteccion de la Propiedad Industrial como base para la innovacion, se ha tomado muy en serio la efectiva protección de estos activos, optando por adoptar medidas que garanticen la aplicación de la normativa vigente con mayor eficiencia. Al hilo de lo anterior, es preciso destacar que la actuación conjunta de los Organismos y las Autoridades chinas implicados en la lucha contra las falsificaciones ha provocado una mayor actuación en este ámbito, interviniendo en más de 1.690 casos a lo largo del año 2011, cifra que aumentó un 38,9% en 2012 al llegar a 2.347. A ello ha de sumársele el hecho de que el Gobierno chino ha centrado parte de sus esfuerzos en eliminar el famoso “Made in China” (hecho en China) y sustituirlo por “Invented in China” (inventado en China) con el objeto de borrar la imagen que en ocasiones de ellos se tiene en el exterior. Sin perjuicio de lo anterior, el reto más importante para las empresas españolas reside, ante una eventual entrada en el mercado chino, en diseñar estrategias globales de registro de patentes, de marcas y de diseños que les confiera la necesaria protección. La correcta protección de los Derechos de Propiedad Industrial e Intelectual en China supone un elemento esencial y diferenciador a la hora de embarcarse en cualquier proyecto de exportación para la mediana y la gran empresa en dicho país. China ha evolucionado mucho y está convirtiéndose en un país innovador. Prueba de ello radica en que la Oficina de Patentes China (SIPO) es la oficina que más solicitudes recibe en todo el mundo, habiendo alcanzado la cifra en el año 2012 de 653.000 solicitudes. Otro dato que demuestra este extremo es que China se ha convertido en uno de los mayores solicitantes ante la Oficina Europea de Patentes, denotando ello la apuesta por la internacionalización de las empresas chinas. La entrada en China es una oportunidad para las empresas españolas, y para ello es necesario aprender no sólo a competir con las empresas chinas en China sino en el resto de mercados. Ésta es y va a seguir siendo la tónica de un país que en el futuro próximo va a muy probablemente desbancar a Estados Unidos como la primera potencia del mundo. Desde Elzaburu & Olleros y con la experiencia que confiere más de 30 años de relaciones con China, a través de nuestra oficina en Pekín, está inmejorablemente ubicada para aportar un vínculo entre los dos mercados, minimizando así el riesgo contraído a través de la estrategia de internacionalización.
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