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El último ranking anual de bufetes del prestigioso diario Expansión reflejaba la incorporación del bufete despacho CHÁVARRI & MUÑOZ abogados en la posición nº 24 por cifra de facturación con un incremento del 69,6% con relación a la facturación del ejercicio 2011. Otros datos que llamaban la atención han sido la 1ª posición de despacho en crecimiento de la plantilla de abogados, pasando de 25 en el año 2011 a 44 en el ejercicio 2012 y la 4ª posición del despacho en el Ranking atendiendo al indicador de Facturación por letrado. Quizás el dato más llamativo es la 1ª posición del despacho en facturación por Socio, liderando el Top Ten de despachos nacionales en este apartado. En este contexto entrevista a Juan Vila-Coro socio y responsable del área jurídica e Ignacio Hidalgo, director del área laboral, de reciente creación, era pues obligado para este medio. “Somos ambiciosos y en los próximos diez años queremos ser una de las primeras firmas legales de la abogacía de los negocios”, explica Vila-Coro.

“Chavarri & Muñoz Abogados es una firma que desde sus orígenes hace cinco años apostó por ser multidisciplinar, centrado en las principales áreas del derecho. Nuestra firma tiene sesenta abogados más personal auxiliar y pese a la crisis estamos en plena expansión. Hay una parte del negocio de derecho procesal bancario; otra área en expansión es la laboral. Nuestra vocación es crecer a corto y medio plazo.
En enero de este año pusimos en marcha el área laboral con Ignacio Hidalgo a la cabeza. Gracias a los desayunos de trabajo que se han puesto en marcha en estos meses se ha logrado cierta notoriedad en este campo. Se ha arrancado con cinco letrados pero la proyección debe ser notable en los próximos meses. Estamos satisfechos de este arranque.
La expansión en esta época hay que hacerla de forma prudente. Es fundamental hacer visible los servicios que tenemos a nuestros clientes a través de diversas actividades como eventos, web o informes. De esa forma podemos transmitir la excelencia y calidad de nuestro trabajo. Nuestros profesionales por su formación y experiencia pueden dar ese servicio.
Este es un despacho joven en su actividad pero que atesora la experiencia de sus socios y abogados más seniors. Desde sus inicios ha tenido un crecimiento continuado. No podemos establecer, por ello, fechas claves en esa expansión porque fue continuada. Desde el año pasado iniciamos una diversificación en todas las áreas buscando los profesionales más adecuados para cada una de ellas.
Cuando estábamos escribiendo esta entrevista hemos sabido de la incorporación de Amador Escribano en calidad Of Conusel al equipo laboral de la firma. Escribano, experto en negociación colectiva, fue durante los primeros 10 años de su carrera profesional, Secretario de Acción Sindical del sindicato CCOO, lo que le permitió dirigir la negociación de alguno de los convenios colectivos mas relevantes de la legislación laboral. Con posterioridad en el plano empresarial gestionó los departamentos de relaciones laborales y recursos humanos de grandes empresas como EIS Marítimo o Ferros”.

¿Es complicado hacer rentable un despacho como éste en tiempo de crisis?
Juan Vila-Coro: Si, por supuesto. En esta coyuntura los clientes son más cuidadosos con todos los gastos que realizan. Vivimos un momento en el que hay mucha competencia entre los bufetes y el mercado jurídico está roto.
Esta ruptura del mercado hace que la prestación de servicios se perciba de otra forma a la propia época de bonanza. Ahora hay servicios que antes no se demandaban con tanta profusión como ahora. Ahora es fundamental demostrar tu calidad en el servicio y capacidad para afrontar los retos que te demande el cliente.
A este respecto nuestra firma no descarta incorporar nuevas áreas del derecho y profesionales de solvencia que puedan arrancarlas. Pese a que tenemos configurados ya nuestros equipos siempre hay que estar pendiente de las necesidades del mercado.
Ignacio Hidalgo: Ser rentable en estos momentos supone que puedas diferenciarte de tu competencia, sin lugar a duda. Se trata sobre todo que sepas empatizar con la empresa; que le puedas demostrar que además del análisis jurídico puedes darle una visión del negocio estratégica.
Nuestra firma puede dar este servicio desde esta perspectiva. Procuramos que se perciba en cada evento que organizamos desde cualquiera de nuestras jurisdicciones. Gracias a nuestros abogados completamos la visión técnica con otra empresarial.

En esta ruptura del mercado jurídico, Chavarri & Muñoz seguirá en solitario su trayectoria como despachos…
J.V-C: En principio, descartamos cualquier operación de integración del despacho en otro mayor. Eso no quita para que la expansión nacional se pueda organizar desde la incorporación de otros profesionales o bufetes menores.
A este respecto hay que mencionar la incorporación de José Manuel Romero, conde de Fontao y asesor externo de Su Majestad el Rey Juan Carlos desde hace más de 20 años, ha decidido integrarse en nuestro despacho. Con este fichaje se da un paso importante hacia la internacionalización de nuestras actividades, gracias a los contactos y la experiencia del nuevo socio en Latinoamérica y el mundo árabe.

Es evidente que hablar de facturación por horas en este contexto es muy complejo…
J V-C: Hay que cambiar de forma de trabajar. Los propios clientes rechazan cualquier propuesta en este sentido. Aquel presupuesto abierto y cueste lo que cueste de hace unos años ya hay que descartarlo.
I.H: En nuestro caso pensamos que hay otras fórmulas más competitivas en cuestión de honorarios. No tenemos establecido ningún rate horario para los diferentes abogados de nuestra firma. Pensamos sinceramente que no es el sistema que requieren nuestros clientes en estos momentos.

¿Dónde está la clave del crecimiento de una firma legal en estos momentos?
J V-C: Se trata de dar servicios muy especializados y transversales para poder ofrecer un asesoramiento integral jurídico. Y sobre todo que el cliente encuentre en el despacho la solución a sus posibles problemas jurídicos.
De esta forma si eres laboralista también tendrás que apoyarte en la parte fiscal de tu organización y así con el resto de áreas legales. Este servicio que le aportamos al cliente es lo que más valoran. Contar con profesionales cualificados.

Para aquellos juristas que pongan en marcha su bufete ¿Qué deberían hacer realmente para pervivir en el mercado?
J V-C: Hay que darse cuenta realmente en qué áreas del derecho se puede actuar y tienen mayor proyección a nivel empresarial. No podemos olvidar que la crisis no será eterna y habrá que estar preparado para seguir avanzando.
Uno de los últimos informes del CGPJ indica la bajada de la litigiosidad en nuestro país por diversos motivos, entre ellos la falta de actividad económica. Sin embargo hay cuestiones como los concursos, despidos o ejecuciones hipotecarias que siguen disparados.
Crear tu despacho en estas áreas donde hay mercado no es nada descabellado. Sería un modelo de boutique jurídica de menor tamaño y más especialización.

Chavarri & Muñoz Abogados acaba de incorporar un área laboral a la firma, ¿Cómo se observa la cultura de empresas y particulares sobre este tema?
I.H: En los tres últimos años los despachos hemos trabajado muy cercano a la crisis en el contexto laboral. A día de hoy, el trabajo es mayor y de más complejidad.
Hay que darse cuenta que desde el 2012 con la última reforma laboral las empresas cuentan con herramientas más flexibles a nivel interno para evitar el despido puro. A día de hoy todas se plantean realmente en este entorno de crisis.
Las empresas demandan de un despacho como el nuestro asesoramiento estratégico no solamente técnico. Con la actual legislación laboral en la mano se puede lograr que con ese asesoramiento estratégico las empresas tengan soluciones mejores.
En este entorno hay que ver las soluciones a los problemas a medio y largo plazo. A corto plazo aún se emplea la extinción de los contratos, cuestión no planteable en otro escenario. Las soluciones en el campo laboral deben ser más efectivas que rápidas.

Entienden las empresas estos cambios propiciados por la reforma laboral…
I.H: Creo que están empezando a entenderlo. Esta reforma requiere un cambio de mentalidad en las empresas, especialmente, el trabajador quizás era más conocedor de estas cuestiones por las informaciones recibidas de los sindicatos.
El cambio ya se está produciendo y las empresas ya encuentran medidas alternativas a las situaciones habituales en tiempo de crisis donde la pérdida de empleo era lo más habitual. Aun considero que faltarán un par de años para que las empresas aborden con realismo esas soluciones a los problemas.
Han sido los Desayunos de Trabajo que hemos puesto en marcha en este periodo de tiempo el elemento para configurar un foro de trabajo de profesionales de alto nivel que han participado en estos encuentros.
Se trataba que se pudieran actualizar los conocimientos muchos profesionales de RRHH desde un mensaje optimista que lanzábamos desde este entorno. Así hemos analizado muchas de las sentencias claves resueltas por los Tribunales de determinada manera y ver como pudiera afectar en un contexto más grande.

Algunos de sus clientes son empresas en creación o empresarios individuales, ¿con el proyecto de Ley de Emprendedores recientemente aprobado hay un marco legal para realizar este tipo de actividad?
I.H: Recomendaría emprender a quien pueda hacerlo, en primer lugar. Siempre se ha dicho que en crisis hay más oportunidades para emprender. Es un momento de realizar este tipo de realidades empresariales con cabeza.
Los cambios legislativos para impulsar el emprendimiento los venimos observando desde el Real Decreto 4/2013 donde se han ido incorporando medidas laborales que iban a mejorar las posibilidades de aquellos que querían emprender.
Cuestiones como la implantación del IVA de caja que permitirá al profesional pagar en el momento de la recepción de la factura es un avance notable. Ahora queda por ver la parte de la financiación, aun no reflejada en el citado proyecto de ley.
J V-C: Hay que resaltar los incentivos fiscales que plantea esta legislación para emprendedores y aquellos financieros relacionados con el IVA como comentaba Ignacio.
A partir de ahí el emprendimiento es algo también bastante metódico donde tienes que ver los medios que tienes y con quién te asocias. Nadie duda que puede ser una salida a la situación actual de desempleo por la que pasa el país.
I.H: Al final el emprendedor lo es en cualquier momento. Es posible que ahora pueda tener más facilidades para poner en marcha su actividad. De todas formas las facilidades no deben darse por vía legislativa. Es más una cuestión de contar con el crédito y financiación adecuada.

Respecto a la internacionalización ¿Dónde quiere ubicarse este despacho en los próximos cinco años?
J V-C: No es sencillo hacer una previsión exacta a este respecto. Desde nuestra vocación de servicio al cliente debemos acompañarles en su expansión internacional. Un proceso de internacionalización es algo estratégico que debe pensarse bastante.
En este tipo de actividades hay que contar con la estructura y medios para poderlo hacer Es inevitable, por el perfil del os clientes de nuestra firma, posicionarnos de forma clara en la mayor parte de los países miembros de la UE.
En estos momentos exploramos acuerdos de colaboración con bufetes de esos países para poder ofrecer allí nuestro servicio legal. Otro escenario donde queremos estar es América Latina y los llamados países emergentes donde el mundo árabe parece de gran interés.