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Crecimiento sostenido selectivo en lugar de expansión nacional. Esa es la consigna de Netiure, red de despachos de abogados españoles, que acaba de celebrar su Junta General en la capital de España. En esta reunión anual tradicional, la agrupación presidida por José María Davó apadrinó la entrada de tres nuevos socios en la organización, despachos de Pamplona, Alicante y Gijón. Otros temas que se abordaron tuvieron con la modificación de estatutos de la entidad y buscar métodos para hacer más competitivos a los propios socios de esta agrupación. Netiure, que tiene como socio europeo a la agrupación de despachos Lawlink también está inmersa en un cambio de su página web para tener más visibilidad y presencia en Internet. “trabajamos y vivimos en un mundo global donde el abogado debe seguir a sus clientes, allá donde estos estén”, recuerda el presidente de Netiure. Tras la Junta General pudimos charlar con José María Davó, presidente de Netiure, socio director de Jiménez y Davo Abogados y Joan Farrés, vocal de la entidad y socio responsable de Farres & Picas-de la Rosa Abogados y Economistas, quienes nos hicieron una valoración de esta jornada de trabajo:” Estamos satisfechos del encuentro que hemos mantenido todos los socios de Netiure. Nuestro crecimiento está siendo paulatino porque una de las armas básicas de la red es la confianza,” indica Davo. Por su parte Farrés resalta que se ha dado un paso cualitativo importante “ se han incorporado tres nuevos despacho con lo cual Netiure alcanza las doce firmas legales que lo constituyen, en plazas importantes y con un perfil similar a los socios que ya formaban parte de la agrupación”, subraya. Y es que el modo de trabajar de los despachos que configuran Netiure se basa en la confianza, en un servicio personalizado donde el cliente recibe un trato excelente por los profesionales jurídicos que le atienden “ Que no existan otras asociaciones como la nuestra, es debido a que no es sencillo aglutinar a profesionales de diferentes jurisdicciones” apunta Davo. A su juicio falta un elemento clave que es la confianza entre los socios “ eso hace que cuando remitimos un cliente a otro socio de la red estemos seguros que va a recibir el mismo trato y servicio profesional como si lo hiciéramos nosotros.”. En opinión de Farrés es clave que tengas la seguridad que tu cliente va a tener ese trato que tu le das con otro de tus socios “al final el que se ve perjudicado también es quien manda el cliente al otro socio, por eso hay que tener las ideas muy claras en este tema”, señala. Para el presidente de la red Netiure la relación cliente con despacho ha cambiado en los últimos cinco años de forma notable :”en mi caso he vivido dos etapas, una en la que no se podían bajar de unas tarifas establecidas, y ahora que hay una libertad total que puede conducir al mal camino de tirar los precios”, subraya. En esta situación, desde su punto de vista los abogados tienen que hacer un ejercicio de honestidad y valorar su trabajo realmente por lo que vale, ni más ni menos. Farrés admite que puede que exista cierra guerra de precios en estos momentos y que algunas firmas tiren los precios “ lo importante es que tu cliente sepa como facturas y que eres transparente en tus honorarios. Si lo prescribes a otro socio de la red sabrá que tendrá un nivel de precios parecidos al tuyo”, recalca. De hecho las redes promueven estas sinergias entre servicios y honorarios y gracias a la comunicación fluida entre firmas evita problemas entre los integrantes de la misma. Respecto al futuro de la firma y su modelo de negocio, Davó habla de crecimiento controlado en lugar de la tradicional expansión nacional. “ Se trata de no engrandecer la red a cualquier precio, por eso tenemos que ser selectivos con los socios que se incorporen de forma progresiva a nuestra organización”, apunta. Esto hace que se analice al detalle la candidatura del futuro nuevo socio de Netiure. “ Siempre obramos igual, tras las consultas pertinentes somos nosotros los que nos ponemos en contacto con el futuro socio de la red para ver su futura incorporación”. Este ilustre letrado, años atrás presidente de CCBE en el 2010 reconoce que no es un crecimiento rápido pero si seguro esta forma de proceder. “El tiempo dirá si este crecimiento por el que apostamos será más o menos rápido, eso sí, hay que procurar que no adultere nuestra forma de trabajar de la propia organización”, aclara Farrés. En este horizonte de futuro Law Link, socio internacional de Netiure es clave para este posterior desarrollo :” hay que darse cuenta que el mundo es global y el abogado debe seguir a sus clientes allá donde estén. Las relaciones transnacionales crecen y junto a ellas es posible que en el futuro nuestra red europea se traslade a otros países, especialmente en Hispanoamérica”, comenta Davó. “ Estamos hablado de una red europea muy similar a Netiure en su funcionamiento”, señala Joan Farrés “ siempre nos interesa crecer más de forma cualitativa que cuantitativa. Si crecemos en número podemos acabar despersonalizados y eso no sería bueno para nuestra entidad”, recuerda. Y es que en una red como Netiure es fundamental saber que tus socios tienen los mismos estándares de calidad, precios parecidos y forma de funcionar centrada en la excelencia.
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