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Los
despachos
de
abogados
buscan
profesionales
con
capacidad
de
generar
negocio
y
con
competencias
globales |
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MADRID,
22
de
MAYO
de
2014
-
LAWYERPRESS |
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•
La
figura
del
abogado
actual
es
más
demandada
en
un
64%
por
sus
competencias;
en
un
31%
por
su
perfil
comercial;
y
tan
solo
en
un
5%
por
su
excelencia
técnica
•
Comunicación,
resolución
de
conflictos,
interculturalidad,
geopolítica,
capacidad
de
gestión
de
equipos
multijurisdiccionales,
idiomas
y
liderazgo,
son
algunas
de
las
competencias
más
valoradas
•
Las
firmas,
pese
a
que
el
mercado
ha
ralentizado
su
crecimiento,
saldrán
reforzadas
de
este
periodo
de
crisis
siendo
más
empresa
y
más
optimizadas,
lo
que
las
hará
más
competitivas
 Un
74%
de
los
despachos
de
abogados
valoran
más
la
orientación
al
negocio
a la
hora
de
fichar
a
nuevos
profesionales,
algo
indispensable
también
para
llegar
a
ser
socio:
en
un
92%
de
las
opiniones
se
ha
destacado
la
importancia
de
aportar
cartera
de
clientes
para
alcanzar
la
condición
de
socio
de
cuota.
Por
esto
motivo,
las
universidades
deben
apostar
por
modelos
formativos
que
potencien
la
adquisición
de
competencias,
los
conocimientos
económico-empresariales
y el
marco
de
un
entorno
globalizado.
Así
se
desprende
de
un
estudio
de
la
Facultad
de
Derecho
de
ESADE,
en
el
que
también
se
extrae
que
un
76%
de
abogados
han
observado
la
importancia
del
perfil
competencial
del
abogado
de
éxito,
puesto
que
en
el
contexto
actual
la
clave
es
la
orientación
al
cliente
y la
generación
de
negocio,
por
encima
de
disponer
solo
de
sólidos
conocimientos
técnicos.
El
estudio
está
basado
en
el
envío
de
500
cuestionarios
a
abogados
y
responsables
de
selección,
y
más
de
50
entrevistas
en
profundidad
a
reclutadores,
entre
despachos,
empresas
y
organizaciones
internacionales.
Del
análisis
del
sector
de
ESADE
se
extrae
que
la
figura
del
abogado
del
siglo
actual
es
más
demandada
en
un
64%
por
sus
competencias;
en
un
31%
por
su
perfil
comercial;
y
tan
solo
un
5%
por
su
excelencia
técnica
si
no
posee
las
aptitudes
anteriores.
Ranking
de
competencias
 La
orientación
al
cliente,
el
análisis
y
resolución
de
problemas
y la
capacidad
de
aprendizaje
permanente
son
las
competencias
más
demandadas.
Se
destaca
la
generación
de
negocio
que,
si
bien
no
es
una
competencia
propiamente
dicha,
ha
sido
la
más
destacada
en
el
estudio,
explica
la
coautora
del
estudio
y
profesora
de
Derecho
Público
de
ESADE,
Eugenia
Navarro.
Asimismo,
el
jurista
debe
ser
capaz
de
participar
en
el
liderazgo
y en
la
estrategia
de
las
organizaciones
en
la
que
prestan
sus
servicios,
mostrar
rapidez
ante
la
resolución
de
peticiones
de
sus
clientes,
y
aportar
valor.
Las
firmas,
pese
un
mercado
debilitado
en
los
próximos
tres
años,
van
a
salir
reforzadas
y
funcionarán
más
como
empresas
con
enfoques
a
procesos
y
más
competitivas.
La
especialización
y el
conocimiento
del
sector
de
los
clientes
así
como
la
velocidad
en
el
asesoramiento
serán
claves.
Nuevas
tendencias
La
evolución
del
sector
legal
ha
decrecido
en
términos
de
facturación
un
30%
en
los
últimos
14
años.
El
estudio
prevé
que
seguirá
disminuyendo
hasta
2017
debido
a la
contracción
en
honorarios
y la
falta
de
sofisticación
de
los
servicios
y de
diferenciación.
Según
las
conclusiones,
aparecerán
nuevos
modelos
de
firmas
que
combinarán
servicios
complementarios
a
los
legales,
ofreciendo
trabajos
profesionales
integrales
para
determinados
sectores.
Del
mismo
modo,
se
buscarán
formas
creativas
de
facturación
pero
siempre
buscando
la
aproximación
a
precios
cerrados,
y
aparecen
nuevas
nomenclaturas
como
consejeros,
counsels,
consultores,
dentro
del
sector.
Con
respecto
a la
empleabilidad
se
observa
que
la
tendencia
son
retribuciones
y
plantillas
flexibles,
con
una
parte
variable
cada
vez
más
importante
en
función
del
desempeño
y la
generación
de
negocio.
Finanzas
y
macroeconomía
El
asesoramiento
jurídico
deberá
aportar
un
criterio
legal
y de
gestión
a
equipos
multijurisdiccionales
por
la
exigencia
de
un
mercado
de
empresas
que
operan
en
distintos
escenarios
mundiales.
Los
abogados,
por
tanto,
tendrán
que
conocer
los
aspectos
sociales
y
políticos,
no
solo
de
un
país
sino
de
regiones
geográficas
diversas.
Asimismo,
el
estudio
apunta
que
en
un
76%
de
los
casos
la
formación
complementaria
para
asesorar
en
el
entorno
global
es
clave.
En
este
sentido,
la
estrategia,
las
finanzas
y la
macroeconomía,
son
las
especialidades
más
valoradas
dentro
de
los
conocimientos
económicos
de
un
jurista
del
siglo
XXI.
Por
ello,
la
función
del
Derecho
deja
de
ser
entendida
como
una
mera
cuestión
nacional,
y la
formación
de
juristas
pasa
a
ser
de
ámbito
internacional,
para
atender
servicios
dentro
de
una
economía
global.
Según
explica
Lola
Bardají,
directora
del
futuro
programa
de
ESADE
del
doble
grado
en
Derecho
Bachelor
&
Global
Governance:
“Se
pretende
reforzar
el
conocimiento
económico
y
global
con
el
de
geopolítica.
Por
ejemplo,
ante
casos
de
conflictos
transoceánicos,
las
relaciones
entre
Rusia
y
Ucrania,
o
los
diferentes
marcos
legislativos
como
los
de
América
Latina,
Asia,
el
Magreb
o el
mundo
anglosajón
en
general,
deben
tratarse
con
expertos
internacionales
para
aportar
soluciones
mundiales.
Lo
mismo
ocurre
con
el
mercado
online,
donde
interactúan
diferentes
países
en
un
marco
tecnológico
común
y
accesible
para
todos”.
Abogados
internacionales
y
tecnologías
Por
otro
lado,
los
despachos
más
competitivos
son
los
que
se
han
adaptado
a la
tecnología
y
ofrecen
plataformas
y
sistemas
comunes
e
integrados
con
sus
clientes.
En
cuanto
al
abogado
de
empresa,
la
profesión
también
requiere
conocimientos
económico-financieros.
En
los
departamentos
jurídicos,
instituciones
y
empresas,
es
un
perfil
ejecutivo
que
toma
un
papel
estratégico
y
abandona
su
función
meramente
reactiva.
Ahora
son
directivos
que
participan
en
la
dimensión
de
estrategia
de
organizaciones
y
empresas
por
lo
que,
en
la
actualidad,
es
difícil
pensar
en
el
marco
de
un
organigrama
empresarial
sin
tener
en
cuenta
la
figura
del
nuevo
jurista.
Según
las
líneas
del
informe
de
ESADE,
habrá
una
demanda
mayor
por
la
figura
del
Project
Legal
Management,
por
lo
que
el
profesional
aporta
un
punto
de
vista
legal
capaz
de
llegar
a
contextos
internacionales,
al
operar
entre
diferentes
actores
globales
y
llegando
al
consenso
entre
varias
empresas
y
organizaciones.
La
asesoría
jurídica
de
una
empresa
se
enfocará
igualmente
a
trabajos
de
organización
internacional,
por
lo
que
habrá
una
mayor
especialización
por
zonas
geográficas
y
transacciones
internacionales,
por
ejemplo
en
los
ámbitos
de
una
ONG
que
actúa
en
distintos
países,
o
empresas
exportadoras
o
con
diferentes
sedes
y
delegaciones.
El
estudio
de
ESADE
se
ha
centrado
en
el
sector
legal
de
los
negocios
y en
instituciones
internacionales
en
las
que
la
función
jurídica
representa
un
papel
cada
vez
más
estratégico.
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INFORME
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