Gus Sellito, Managing Director en Byfield, describe la situación actual: "Las
aturdidas aguas de la situación económica en combinación con la creciente
presión de los clientes sobre los costes legales y la nueva amenaza de
competencia por parte de las nuevas estructuras alternativas que ofrecen
servicios legales, ha creado un imperativo y un mayor apetito para fusiones, que
es más fuerte que nunca."
En este contexto, el estudio revela que el 95% de las firmas pronostican una
mayor consolidación entre las grandes firmas británicas. El 45% de despachos que
no se habían fusionado aún con otros despachos, declararon su disposición a un
incorporación de otra firma.
Los datos son contundentes y los objetivos de esta fiebre de fusionarse también:
crecimiento y estabilidad financiera.
A la hora de evaluar los resultados de fusiones de despachos, un 43% de las
firmas con fusiones ya vividas, considera que estos procesos suelen ser un
acierto y terminar con éxito, mientras la mitad de las firmas que no han vivido
la experiencia opinan que la mayoría de las fusiones de despachos en el Reino
Unido durante los últimos años fueron un fracaso.
Dos tercios de las grandes firmas han mantenido conversaciones con posibles
socios que finalmente no fructificaron.
Uno de los datos que mas sorprende es el hecho que sólo un 16% de las fusiones
realizados contaba con asesores externos, y además solo el 42% de las firmas
"single" contemplaría dejarse asesorar por un asesor externo, porque podrian
aportar información importante sobre el mercado, podrian ayudar a elegir el
socio correcto y garantizarían el anonimato.
A la hora de buscar "novia" la mitad de las firmas lo hace a traves de la
reputación que las firmas tienen en la prensa generalizada y especializada,
mientras la otra mitad se basaba en el ya famoso "boca-oreja". El 43% de las
firmas tomaba en consideración la opinión de sus clientes. Los resultados apenas
varían entre firmas con procesos de fusión o los que no.
A la hora de comunicar, el 29% de las firmas fusionadas había contratado los
servicios de una agencia de comunicacion externa para ayudar con la reputación
durante el proceso. De las no fusionadas, el 43% indica que también contarían
con un asesor externo para la comunicacion durante la fusión. El 32% de las
firmas con experiencias en un proceso de fusión incrementarían la comunicación
interna durante las negociaciones y los procesos de fusión.
La encuesta también analiza los puntos claves para una fusión entre despachos,
siendo la cultura de la firma el factor más destacado, aunque sea difícil de
definir. Choques o incompatibilidades de clientes, conflictos de propiedad y
participaciones, las dudas sobre la profitabilidad de la otra firma, las
responsabilidades legales, la geografía y las áreas de práctica, son otros
factores de importancia a la hora de iniciar un proceso de fusión.
El estudio "The Dating Game. Law firms: The benefits and perils of walking down
the aisle" contiene un gran número de testimonios de firmas que han superado sus
fusiones con exito, como King & Wood Malleson and SJ Berwin, Pennington Menches,
Hogan Lovells o Howard Kennedy FSI.
El estudio puede pedirle a
www.foxwilliams.com o
www.byfieldconsultancy.com, o a través de
Lawyerpress, que les facilitamos el contacto con los autores. |